Turinys:
List-to-sale arba sales-to-list santykis yra pardavimų metrika, kurią naudoja nekilnojamojo turto specialistai, kad nustatytų, ar namai parduoda daugiau ar mažiau nei prašoma kaina vietinėje rinkoje. Pirkėjai, pardavėjai ir nekilnojamojo turto agentai gali naudoti santykį kainų derybų strategijai nustatyti.
Rodomas tikrasis rezultatas
Kaina, kurią pirkėjas moka už namus, yra tikras namų vertės rinkoje atspindys. Daugeliu atvejų galutinė pardavimo kaina nėra tokia pati kaip ir namų kainos. Nekilnojamojo turto specialistai stebi sąrašo ir pardavimo santykį, kad nustatytų tikrąsias pardavimo vertes savo vietovėje. Apskaičiuojant metriką, faktinę pardavimo kainą padalinkite iš galutinės turto kainos ir išreikškite rezultatą procentais. Pavyzdžiui, namuose, kurie yra už 200 000 JAV dolerių, bet parduoda už 195 000 JAV dolerių, yra 97,5 proc.
Kas yra santykis
Santykis, viršijantis 100 proc., Pasakoja nekilnojamojo turto agentui, kad namuose parduodama daugiau nei jos sąrašo kaina. Taip gali atsitikti, kai pardavėjas namuose gauna kelis pasiūlymus. Atvirkščiai, santykis, mažesnis nei 100 procentų, rodo, kad namuose parduodama mažesnė nei jos sąrašo kaina. Nekilnojamojo turto agentai paprastai apskaičiuoja vidutinį sąrašo ir pardavimo santykį namų grupei, kad jie galėtų trumpai matyti, kokiu būdu rinka juda.
Naudinga derybose dėl kainų
Žvelgiant į „nuo pardavimo iki pardavimo“ rodiklius, gali padėti homebuyers ir pardavėjai derėtis dėl kainų. Pavyzdžiui, vidutinis mažiau nei 100 proc. Sąrašo ir pardavimo santykis rodo, kad pardavėjai paprastai priima mažiau nei jų prašomos kainos toje konkrečioje rinkoje. Namų ieškotojai gali apsaugoti turtą pateikdami pasiūlymą, kuris atspindi vidutinę pirkėjų gaunamą nuolaidą. Pardavėjai, peržiūrintys sąrašo ir pardavimo santykį, iš pirmo žvilgsnio gali pamatyti, ar jų sąrašo kaina yra per maža arba per didelė, ir atitinkamai sureguliuokite sąrašo kainą.
Naudokite atsargiai
Kadangi santykis naudoja galutinę turto kainą, o ne pradinę sąrašo kainą, metrika paprastai pasižymi 95–99 proc. Taip yra todėl, kad pardavėjas, kuris iš pradžių išvardija savo namus užpūstąja kaina, greičiausiai sumažins jo prašomą kainą, kai jis negaus jokių pasiūlymų. Laikui bėgant visos kainos yra linkusios į normą. Be to, galutinė pardavimo kaina nesuteikia pilno namų pardavimo sandorio. Finansinės nuolaidos, pvz., Indėlis į uždarymo išlaidas, neįtrauktos į metriką, tačiau turi įtakos pirkėjui arba pardavėjo apatinei eilutei. Taigi, nors sąrašai-pardavimo procentai gali padėti jums kainuoti nekilnojamojo turto teisę parduoti, turėtumėte kreiptis į juos atsargiai.