Kaip parduoti namą

Yra keletas būdų parduoti namus, bet greitai ir optimali kaina apima tam tikrus veiksmus. Jūs galite parduoti savarankiškai arba samdyti nekilnojamojo turto agentą, kuris prižiūri sandorį nuo pradžios iki pabaigos. Pastarasis variantas reikalauja mažiau darbo, bet paprastai reikalaujama mokėti komisinius nuo 2 iki 5 proc. Parduodant savo namus „Parduodant savininkui“ arba „FSBO“, yra nemokama, tačiau kainos, rinkodaros ir derybų atsakomybė tenka jums, pardavėjui.

Kaip parduoti „Housecredit“: „Visual Ideas / Camilo Morales“ / „Blend Images“ / „GettyImages“

Pasirinkite tinkamą profesionalą

Pasirinkus sąrašo agentą, tai yra procesas, kuris yra ir pats. Praeities rezultatai yra geras rodiklis, rodantis, kaip gerai agentas dirbs, todėl atlikite savo tyrimus ir apklauskite daugiau nei vieną prieš pasirašant sąrašas. Apsvarstykite šiuos veiksnius ir paklauskite agentų:

• Paskutinio pardavimo agento pardavimo laiko, sąrašo kainos ir galutinės pardavimo kainos.
• Jei norite gauti nuorodų ir susisiekti su naujausiais pardavėjais, paklauskite apie savo patirtį su agentu.
• Norėdami gauti daugiau informacijos apie bet kokias pastabas, skundus ar drausmines priemones, kurias rasite „Better Business Bureau“, viešos peržiūros svetainėse, pvz., „Yelp“ ir „Angie“ sąraše, ir vietinėje nekilnojamojo turto valdyboje.
• Dėl siūlomo rinkodaros plano, įskaitant sąrašo kainą, komisinius ir sąrašo sudarymo laikotarpį.

Įtraukti kitus profesionalus, kurie padėtų su FSBO

Jei nereikia samdyti nekilnojamojo turto agento, samdyti vertintoją, kad įvertintumėte savo namų būklę ir palyginamus namų pardavimus. Vertinimo ataskaita paprastai kainuoja nuo $ 300 iki 400 dolerių ir pateikia apskaičiuotą teisingą jūsų namų rinkos vertę. Naudokite šią vertę kaip teisingą kainos nustatymą. Pernelyg brangus namas arba nustatant kainą, pagrįstą hipotekos suma ar suma, kurią jūs tiesiog norėtumėte, gali sukelti namų atsiskyrimą rinkoje.

Užsisakykite vietinį nekilnojamojo turto advokatą, kuris koordinuotų uždarymą. Sąskaitos ar pavadinimo bendrovė taip pat gali koordinuoti uždarymą, arba atsiskaitymo procesas. Tai reiškia, kad reikia perkelti pavadinimas ir fondų įrašus. Tačiau, skirtingai nei advokatas, deponavimo ir nuosavybės agentai neteikia teisinių patarimų. Advokatas taip pat gali pateikti privalomą informaciją, kurią pardavėjai privalo arba turėtų pateikti pirkėjams.

Paruoškite peržiūros namą

Išnuomokite namų inspektorių, kad nustatytumėte pavojus sveikatai ir saugai bei kitus trūkumus, galinčius turėti įtakos jūsų namų pardavimui ar kainai. Namų inspektoriai paprastai ima nuo $ 300 iki $ 500 už vidinį ir išorinį patikrinimą. Atlikite reikiamus namų remonto darbus, prieš pradėdami savo namus į rinką, nes jis gali pagerinti jūsų gautų pasiūlymų skaičių ir kokybę. Taip pat pasitelkti namų sustojimo įmonės paslaugas padėti jums nuvilti ir iš naujo susitvarkyti užimamą namą arba pateikti laisvą nuosavybę geresnėms parodoms.

Padarykite save lengvai prieinamą, kad galėtumėte parodyti namus potencialiems pirkėjams ir agentams. Nedelsdami atsakykite pirkėjams ir agentams, kurie kviečia parodyti parodymus arba turite bendrų klausimų apie jūsų namus. Jei negalite parodyti namų visą parą, nustatykite patogius laiko rėmus, kai pirkėjai dažniau lankysis žiūrėjime, pavyzdžiui, savaitės vakarais prieš tamsus ir savaitgalius.

Ne tik eikite su aukščiausiu pasiūlymu

Paprašykite hipotekos skolintojo peržiūrėti galimus pirkėjus. Pirkėjai, kuriems reikalingas hipotekos įsigijimas, turėtų pateikti hipotekos išankstinės kvalifikacijos arba išankstinio patvirtinimo įrodymus kartu su pasiūlymu, kuris rodo, kad jie turi kreditą ir pajamas pirkti. Jūsų pageidavimu skolintojas gali peržiūrėti savo kvalifikaciją, pateikti antrą nuomonę ir atkreipti dėmesį į raudonąsias vėliavas, kurios gali trukdyti pirkėjui įsigyti jūsų namus.

Nors yra viliojanti pasirinkti aukščiausią pasiūlymą, kruopščiai išnagrinėkite visus pasiūlymo aspektus, pvz pardavėjo kreditai arba nuolaidos pirkėjas paprašė. Jie supjaustyti į jūsų apatinę liniją, o kartais pirkėjai padidina savo pasiūlymo kainą, kad gautų didesnį kreditą grįždami. Įprasti kreditai ir nuolaidos apima:

• Pardavimo kainos procentas, pvz., 3–6 proc., Siekiant padengti pirkėjo uždarymo išlaidas.
• 1 metų trukmės namų pirkėjo planas, kuris gali kainuoti nuo 350 iki 500 JAV dolerių.
• Konkretūs patikrinimai ir atrankos ataskaitos apie turtą, pvz., Termitus ar pelėsius.