Turinys:
Tiesiog todėl, kad platintojas sako, kad jis parduoda automobilį už tam tikrą sumą, nereiškia, kad negalite derėtis dėl kainos. Vienas iš automobilių pirkimo proceso kabelių yra derybos. Pardavėjas sako vieną kainą, jūs sakote kitą, o du iš jūsų bandote susitikti kažkur viduryje. Atskleisdami, kad jūs esate grynųjų pinigų klientas prieš pradedant derybas, suteikiama mažiau galių derybose. Dileriai pirmenybę teikia žem ÷ s finansavimo sandoriams klientams, nes prekybos atstovyb ÷ dažnai užima nedidelę dalį paskolų mok ÷ jimų.
Žingsnis
Apsipirkite ir paprašykite kelių prekiautojų, kurie jus domina. Paklauskite kainos įvertinimo. Atsisakyti bet kokių pasiūlymų bandyti vairuoti transporto priemonę, kol išgirsite bent keturių iki penkių prekybos atstovų pasiūlymus.
Žingsnis
Venkite paminėti, kad mokate pinigais. Dauguma platintojų mano, kad žmonės planuoja finansuoti, todėl nereikia atskleisti mokėjimo rūšies.
Žingsnis
Nurodykite visus trūkumus, kuriuos matote, važiuodami automobiliu ar patyrę vairuodami automobilį. Nauja transporto priemonė neturėtų sukelti jokių problemų, tačiau dažnai naudojamos transporto priemonės. Nurodykite blogas padangas ir stabdžius, būtinybę sureguliuoti ratą ir kitus trūkumus, kurie gali jums kainuoti pinigus. Atsakingai kalbėkite, kai nurodote problemines sritis. Nesakykite: „Manau, kad padangos gali būti blogos.“ Vietoj to, nurodykite, kad padangos yra blogos. Nesuteikite prekiautojui galimybės įtikinti jus kitaip.
Žingsnis
Sėdėkite su automobilio pardavėju ir pabandykite paminėti pirmąją kainą. Jei ne, pradėkite siūlyti kelis šimtus dolerių žemiau sąskaitos kainos už naują automobilį. Jei perkate naudotą automobilį, veiksnys, susijęs su problemomis, kurias matėte ir patyrėte su automobiliu. Visada fotografuokite už mažesnę nei reklamuojama kaina.
Žingsnis
Aptarkite savo poreikį už pigesnę bendrą kainą. Įsitikinkite, kad pardavėjas supranta, kad nesate suinteresuotas kalbėti apie mėnesinius mokėjimus. Tokiu būdu neatskleisite, kad esate grynųjų pinigų klientas, bet jis pasakoja pardavėjui, kad norite sutelkti dėmesį į bendrą kainą ir neklausys taktikos, mažinančios mėnesinę kainą.
Žingsnis
Paminėkite kitų prekiautojų pasiūlymus, kad pardavėjas pasiektų kainą.
Žingsnis
Sutinku su kaina, kuri yra arti sąskaitos faktūros, jei perkate naują. Derybų strategija yra žinoti, kada atsistoti ant žemės ir kada duoti. Negalima tikėtis, kad pardavėjas jums suteiks 300 JAV dolerių žemiau sąskaitos faktūros, tačiau turėtumėte tikėtis kainos, kuri yra gana artima sąskaitai. Jei perkate naudotą automobilį, stenkitės sutikti su pardavėju viduryje, bet nesutikite dėl kainos, artimos lipduko kainai, jei nesijaučiate, kad transporto priemonės būklė garantuoja tokias išlaidas.
Žingsnis
Atskleiskite, kad mokate už automobilį grynaisiais pinigais, kai jūs ir pardavėjas susitarėte dėl kainos.