Jausmas, susijęs su objektu, gali padėti jums sukurti taupymo įpročius, tačiau, kai reikia iškrauti savo turtą, turite paleisti savo priedus. Naujasis Brigham Young universiteto tyrimas apžvelgė, kodėl internetiniai skelbimai yra pernelyg brangūs, ir nustatė, kad emocijos gali išlaikyti jūsų butą netvarkingai.
Rinkodaros mokslininkai tyrinėjo ekonomiką, neurologiją ir psichologiją, kad ištirtų kažką, vadinamą WTA-WTP skirtumu. Tai skirtumas tarp pardavėjo noro paklausti ir ką pirkėjas nori mokėti. Dauguma mažmenininkų neturi emocinių santykių su savo gaminiais, kurie padeda jiems perkelti atsargas į klipą. Tačiau ne tik neformalūs pardavėjai dažnai patiria kažką fizinio apie savo prisirišimą prie daiktų, jie ima kovoti su nuostoliais dėl savo pačių galvų. Kitaip tariant, jei prašote per daug, jūs galite pasąmoningai sabotuoti save.
Tyrimui buvo naudojami tam tikri tvarkingi gudrybės. Kiekvienam dalyviui buvo suteiktas puodelis, o mokslininkai prisilietė, kad padėtų dalyviams užmegzti ryšį su ja. Paprašius parduoti puodą, tie, kurie tokiu būdu nebuvo manipuliuoti, pasiūlė vidutiniškai 4,77 JAV dolerius, o tuos, kurie buvo „susieti“ su taure, prašė $ 6.
Įdomu tai, kad tai taip pat yra problema verslininkams, kurie dažnai investuoja savo tapatybę į produktą ar paslaugą, kurią jie kuria. Tai gali paaiškinti masiškai pervertintus naujoviškų dalykų ar firmų kainų taškus.
Jei jūs tiesiog bandote atsikratyti kažko Craigslist, tačiau BYU mokslininkai ragina jus nebijoti prarasti šį priedą. Apsilankykite, kad pamatytumėte, ką kiti žmonės siūlo panašiems objektams, ir tada atlikite racionalų sprendimą laikytis rinkos vertės.