Turinys:
MLM reiškia „Multi Level Marketing“, bet jūs ir aš tikriausiai tai geriau žinome prekinių ženklų, kurie naudojasi šiuo konkrečiu pardavimų metodu. „Avon“, „Amway“, „Mary Kay“, „Tupperware“, „Scentsy“, „pampered chef“, „trisdešimt vienas dovanos“, „Arbonne“ ir daugelis kitų. Šios rinkodaros strategijos idėja yra ta, kad nepriklausomi pardavimo partneriai reklamuoja ir parduoda savo gaminius per savo kontaktus arba organizuodami „šalis“, kad perkeltų produktą.
Problema ta, kad po to, kai naujas rangovas keletą kartų nukentėjo su visais savo draugais ir šeima, jiems dažnai sunku pasiekti savo pardavimo tikslus - ir tada, kai šalys pradeda veiklą.
Jūs tikriausiai buvo pakviestas į vieną iš šių įvykių. Galbūt jūs manėte, kad tai yra tikras socialinis įvykis, kol produktai išėjo ir jūs supratote, kad yra prielaida, kad jūs pirkti kažkas. Tai neskamba kaip partijos, ar ne?
TFW kažkas prideda jus prie privačios „Facebook“ grupės, parduodančios „Arbonne“ produktą, ir jūs mėgstate … pic.twitter.com/WAT8Jx7vHU
- Ama Scriver (@amascriver) 2017 m. Kovo 7 d
Šalis pagal bet kurį kitą vardą
Tai yra viena iš priežasčių, dėl kurių jūsų draugai jums nusižudys, jei pradėsite MLM verslą. Kas paprastai yra galimybė bendrauti ir susiburti, dabar tampa verslo sandoriu. Tai gali atrodyti apgaulinga ir išnaudojanti. Ypač jei tavo draugai anksčiau turėjo įdėti savo rankas į kišenę. Žmonės, kurie baigia dirbti iš šio modelio, atrodo, eina per kelias skirtingas įmones, kurios visi naudojasi ta pačia filosofija: Pradėkite nuo vidinio rato. Taigi, ar tai antblauzdžiai, virtuvės reikmenys, žvakės, ar sekso žaislai, jūsų draugai greitai sugrįš į sunkų agresyvaus pardavimo aikštės pabaigą.
Verslo ir šeimos prašymas gali jausti manipuliavimo. Jie gerai žino jūsų asmeninę padėtį, ypač todėl, kad dauguma MLM pardavimų žmonių yra tėvai, kurie tėvai bando padaryti šiek tiek papildomų pinigų. Tai iš esmės yra užuojautos pardavimas ir jūs negalite palaikyti šio modelio kaip verslo. Kai jūsų draugai nusipirks pigiausią dalyką, kurį jūsų kompanija siūlo, jie pradės jaustis kaip jie finansuoja jus - ar būtų lengviau tiesiogiai suteikti jums dalijimąsi, o ne pasinerti su nenaudingu doodadu?
Žinoma, kai kurie žmonės daro sėkmingą karjerą iš MLM strategijos. Yra tokių Mary Kay ponios savo tropinių atostogų ar rožinių automobilių, laimėtų pasiekus nacionalinius pardavimo tikslus, tačiau jie iš tikrųjų yra mažuma.
„Business Insider“ klausia, ar šios galimybės iš tiesų suteikia tikrą „verslumo“ patirtį.
„Verslininko esmė - sukurti kažką naujo ir naujoviško, o MLM - tai tradicinė esamos prekės formulė, kuriai būdingas didelis piramidės pranašumas.“
Piramidės schema?
Paprašius pirkti vienkartinį produktą, iš tikrųjų yra plonas pleišto galas, kai kalbama apie tikruosius MLM blogis. Vienas iš pagrindinių šios strategijos principų yra tas, kad nepriklausomi rangovai įdarbina daugiau pardavimų žmonių, o tada jie pelno jų pardavimo. Tai sukuria piramidės sistemą, kur tik tie, kurie yra aukščiausio lygio. Norint, kad tikėtumėtės uždirbti pinigus, turite įdėti daugiau žmonių į įmonę, ir ten jūs tikrai prarasite draugus. Nuolat skelbiant socialinės žiniasklaidos žinutes apie „puikias galimybes“ ir stengiantis, kad jūsų draugai ir šeima taptų konsultantais, tik siekiant padidinti savo pardavimo procentus, yra labai menkas verslas.
Daugelis šio verslo modelio šalininkų ją gina kaip puikią galimybę, ypač moterims, pradėti savo verslą ir tapti verslininkais. „Forbes“ netgi siūlo, kad šios bendrovės suteiktų geresnes galimybes nei dauguma kitų įmonių:
„Dauguma MLM organizacijų teikia labai tvirtą infrastruktūrą ir puikų mokymą, taip pat nepriekaištingą atlygį (sveiki automobiliai ir kelionės!).
Daugelis naujokų partnerių įsiskverbia į skolą, kai pirmą kartą išleidžia vieną iš jų iš namų verslo. Jiems dažnai reikia įsigyti pradinių rinkinių su produktais ir rinkodaros medžiagomis, kurios gali juos grąžinti šimtus dolerių. Jei jie nepadės greitai parduoti, jie taps pinigų degintoju, o ne pinigais. Tai paaiškina, kodėl daugelis naujų darbuotojų gali atrodyti beviltiškai.
Jei laimingai (ir pelningai) gausite savo šoną, parduodami produktus ir įdarbindami daugiau konsultantų per MLM modelį, sėkmės jums. Tiesiog įspėkite, jei jūsų klientai yra jūsų draugai, jie tikriausiai nekenčia tavęs, tiesiog sakydami.