Turinys:
Naujo automobilio pirkimas gali būti painus ir varginantis procesas, tačiau tiksli informacija apie prekiautojo išlaidas padės jums sukurti strategiją, kaip mokėti kuo mažiau. Pardavėjas nurodys jus į automobilio kainos ženklą, kuris parodo, ką prekiautojas nori mokėti. Tačiau žvelgiant į prekiautojo sąskaitą faktūrą, galite pradėti tinkamesnį pradžios tašką pradėti derybas.
MSRP pagrindai
MSRP yra gamintojo siūloma mažmeninė kaina. Tai numeris, kurį matysite ant platintojo langų lipdukų, ir paprastai ten, kur pardavėjas pradeda derybas. Tai reiškia žymeklį, kurį sumokėjo pardavėjas, kuris skiriasi priklausomai nuo automobilio markės ir modelio. Mažesnis, ekonomiškas automobilis gali turėti 5 proc. Pelno maržą, pavyzdžiui, prabangių transporto priemonių MSRP gali būti 10 proc. Ar daugiau virš sąskaitos.
Pardavėjo kaina
Perkant automobilį, greičiausiai norėsite pradėti derybas su sąskaitos faktūros kaina, o ne su MSRP. Tai yra oficiali suma, kurią platintojas sumokėjo gamintojui įsigydamas transporto priemonę. Tačiau tai nebūtinai atspindi prekiautojo išlaidas, nes pardavėjo paskatos ir susilaikymas gali sumažinti šią sumą. Paskatos skatina prekiautojui grąžinti pinigus tam tikriems modeliams, o atėmimas reiškia sąskaitos faktūros kainos sumą, kurią gamintojas grąžina prekiautojui, kai automobilis parduodamas. Ypač sunku nustatyti sunkumus, kuriuos galima nustatyti, o sąskaitos faktūros kainas galite rasti interneto svetainėse, pvz., „CARandDRIVER.com“ pirkėjo vadove. Daugelis platintojų pateiks sąskaitą faktūrą, jei paprašysite, bet gauti jį prieš atvykstant palengvins paruošimą.
Pasiūla ir poreikis
Kartais MSRP atstovauja tai, ką turėsite sumokėti. Jei automobilis yra ypač populiarus ar sunku rasti, jūsų kambarys derėtis dėl geresnio sandorio gali būti ribotas, o retais atvejais gali tekti netgi viršyti lipduko kainą, kad užtikrintumėte prestižinį automobilį. Tačiau dažniausiai jūsų tikslas turėtų būti derėtis dėl galutinės kainos, kuri yra artima sąskaitos faktūros kainai. Lėtos pardavimų laikotarpiais arba modelio metų pabaigoje jūs netgi galėsite gauti automobilį žemiau sąskaitos kainos, jei pardavėjo paskatos ir trūkumas yra pakankamai aukšti.
Konkretūs tikslai
Daugybė nemokamų išteklių, įskaitant „Kelley Blue Book“ ir „Edmunds“ svetaines, gali padėti jums nustatyti, ką kiti moka už jūsų norimą transporto priemonę, kurioje gyvenate. Įrašykite automobilio duomenis, taip pat nurodykite, kokias parinktis ieškote, ir gausite, ką kiti mokės. Nors nėra jokios garantijos, kad jūsų patirtis bus tokia pati, kaip ir pirkėjai, tai yra geras pradinis taškas, kiek žemiau MSRP galėsite eiti ir vis dar vaikščioti su automobiliu.