Turinys:
Nors nėra jokių akmenų apie tai, ką pasiūlyti parduoti namuose, yra svarbiausių veiksnių, į kuriuos reikia atsižvelgti derantis dėl geriausios kainos, įskaitant rinkos sąlygas (pirkėjo ar pardavėjo rinka), namo buvimo vietą ir būklę. namas. Nekilnojamojo turto agentas gali jums padėti nuspręsti, ką pasiūlyti.
Turgus
Jei jūsų regiono būsto rinka palanki pardavėjui, turėsite mažiau galimybių derėtis; tačiau, pasak „Bank Rate“ finansų patarėjo Steve McLinden, pardavėjų rinkos yra retos. Pirkėjų rinkoje jūs turite didesnę įtaką derybose, nes yra daugiau namų ir mažiau konkurencijos. Tačiau tik todėl, kad esate pirkėjų rinkoje, nereiškia, kad turėtumėte atlikti itin mažą žaidimą - jei tikrai norite namo. Pardavėjas gali būti įžeistas ir jį nedelsdamas atmesti.
Vieta
Turto vieta turi didelę įtaką pardavimo kainai. Jei dominuojantis namelis yra pageidaujamoje kaimynystėje su geromis mokyklomis, jums bus sunkiau derėtis dėl mažos kainos; tačiau turėkite omenyje, kad naudosite ir iš vietos. Jūsų nekilnojamojo turto agentas turėtų pateikti jums palyginamų namų, kurie neseniai buvo parduoti kaimynystėje, sąrašą. Pasverkite šias kainas. Taip pat apsvarstykite palyginamus namus, kurie yra parduodami. Šių kainų veiksnys.
Būklė
Namo būklė yra pagrindinis veiksnys. Kai važiuojate per namus, atkreipkite dėmesį į viską, kas reikalinga remontui ar blogai reikia atnaujinimo.Tai kainuos pinigus žemyn keliu, ir jūs galite juos įveikti savo derybose dėl kainos. Pavyzdžiui, jei virtuvė paskutinį kartą buvo atnaujinta 1950-aisiais, ji negali parduoti už tą pačią kainą kaip ir to paties dydžio namus toje pačioje kaimynystėje su naujai atnaujinta virtuve. Nusprendę pasiūlyti pasiūlymą ir jį priimti, samdyti namų inspektorių, kad patikrintumėte, ar nėra jokių kitų problemų po paviršiumi, kurie jums gali kainuoti. Jei inspektorius nustato didelių problemų, galite derėtis dėl mažesnės kainos arba paprašyti pardavėjo sumokėti už remontą. „Bank Rate“ teigia: „Pardavėjo noras remontuoti visas inspektoriaus atskleistas problemas nustatys, ar turėtumėte ieškoti papildomų kainų koregavimų“.
Laikas
Jei namai ilgą laiką sėdi rinkoje, savininkas greičiausiai parduoda už mažesnę kainą. Jūsų agentas gali turėti informaciją apie namų savininko padėtį, kuri padės jums derybose. Pavyzdžiui, jei pardavėjas jau persikėlė į kitą turtą, jis moka mokesčius, komunalines paslaugas ir hipotekos mokėjimus dviem namais, ir jis prisiims dar daugiau nuostolių, jei namas išliks rinkoje - tokiu atveju jūs turite dar daugiau derybose.