Turinys:
Pirkėjai priima sprendimus dėl įvairių veiksnių, įskaitant kainą, prekių ženklus, klientų aptarnavimą ir produkto savybes. Sužinokite daugiau apie prekybos strategijas gali padėti vartotojams išlaikyti biudžeto ir finansavimo tikslus. Suprasti įvairių tipų pirkėjus taip pat gali padėti verslo savininkams tobulinti rinkodaros strategijas ir padidinti pelną.
Ekonominiai pirkėjai
Ūkio pirkėjai daugiausia dėmesio skiria prekių kainoms, nustatydami, kuriuos produktus pirkti. Į šią grupę įeina žmonės, turintys griežtą biudžetą arba fiksuotas pajamas, taip pat vartotojai, kurie gali turėti didesnį biudžetą, tačiau vis tiek nusprendžia sutelkti dėmesį į žemas kainas. Kai kuriems tai reiškia, kad reikia pasirinkti prekių ženklo prekes ar bet kokius elementus, turinčius mažiausią kainą. Kitiems tai reiškia, kad bandote maksimaliai padidinti vertę, pasirinkdami prekės ženklo, aukštos kokybės elementus, kurie ilgainiui siūlo mažiausią kainą. Ekonominiai pirkėjai dažnai ieško parduotuvių, kuriose yra didelė įvairovė, pvz., Didelio dydžio mažmenininkai, kurie leidžia lengvai palyginti kainas daugeliui produktų.
Individualizuoti pirkėjus
Asmeniniai pirkėjai vertina asmeninius santykius per mažas kainas. Šie klientai sutelkia dėmesį į santykių su parduotuvių darbuotojais kūrimą ir dažnai parduotuvę netoli namų. Jie ieško puikių klientų aptarnavimo paslaugų, kurios dažnai randamos mažesnėse ar vietinėse parduotuvėse, palyginti su didelių mažmenininkų parduotuvėmis. Šis pirkėjo tipas yra pasirengęs mokėti priemoką už geresnę paslaugą ir geresnę apsipirkimo patirtį.
Etiniai pirkėjai
Etiniai pirkėjai priima pirkimų sprendimus dėl kitų veiksnių, išskyrus kainą ir savo asmeninę patirtį parduotuvėje. Šios kategorijos pirkėjai jaučiasi moraliai įpareigoti palaikyti savo įsitikinimus perkant prekes ir yra pasirengę mokėti priemoką mažmenininkams, kurie tinka šiems įsitikinimams. Tai gali apimti kaimynystės prekybininkų palaikymą per didelius mažmeninės prekybos tinklus. Ji taip pat gali apimti ir mažmenininkus, kurie remia aplinkosauginius ar religinius įsitikinimus.
Apatiški pirkėjai
Apatiški pirkėjai nesidomi pirkti ir tai daro tik iš būtinybės. Šie vartotojai stengiasi kuo labiau sumažinti parduotuvių laiką ir patekti į parduotuvę. Pasak vartotojų reikalų asociacijos, šis pirkėjo tipas gali būti toliau tobulinamas į dvi atskiras kategorijas. Tai apima patogius pirkėjus, kurie tikrai stengiasi laiku ir turi greitai apsipirkti, taip pat apatiški pirkėjai, kurie tiesiog nepatinka apsipirkti.
Kiti tipai
Nors daugelis šios srities tyrimų remia šiuos keturis pagrindinius pirkėjų tipus, kai kurie analitikai taip pat pristatė naujus tipus už šių keturių kategorijų. Tai yra specialūs pakraščiai, kurie visada stengiasi turėti naujausius ir geriausius produktus. Prieš perkant šiuos pirkėjus ieškoti naujovių ir mokslinių tyrimų apsipirkimo galimybių. Būtinybė rasti naujausius produktus dažnai reiškia, kad šie pirkėjai perka internetu arba per katalogus, o ne parduotuvėje.
Kitas pirkėjo tipas, pereinamasis pirkėjas, apima jaunąsias šeimas, kurios dar neturi rasti savo prekybos nišos. Šiuos pirkėjus gali paveikti mažmenininkai arba kiti veiksniai, kad pasirinktumėte vieną iš šių pirkinių tipų.