Kokio pobūdžio Komisija daro hipotekos bankininką?

Kaip ir bet kuriam verslui, pardavimo procesas yra labai svarbus hipotekos bankininkų ir brokerių sėkmei. Nors hipotekos bankai ir brokeriai uždirba komisinius, kaip dalį jų įprastinių verslo funkcijų, jie moka komisinius už paskolos iniciatorius arba paskolų pareigūnus, kurie atlieka jų pardavimo funkciją. Kaip ir bet kokiam pardavimui, paskolos iniciatoriaus sėkmė labai priklauso nuo jos pardavimo pranašumo, ir ji yra apdovanota už gerai atliktą darbą.

Paskolų iniciatoriai yra hipotekinių bankų pardavimo jėga.

Bankininkai prieš brokerius

Svarbu pažymėti, kad yra didelis skirtumas tarp hipotekos bankininko ir hipotekos brokerio. Hipotekiniai bankai ir depozitoriumai gauna paskolas savo naudai, o brokeriai yra įpareigoti surasti skolininkui geriausią sandorį klientui. Pagal įstatymą yra didelių ir sudėtingų skirtumų tarp bankininkų ir brokerių kompensavimo, tačiau įstatymo tikslas yra suteikti kompensaciją tik pagal paskolos sumą.

Atlyginimas prieš Komisiją

Bankų ar skambučių centrų paskolų iniciatoriai dažnai kompensuojami darbo užmokesčiu ir galbūt nedideliu komisiniu. Hipotekinių bankų ir brokerių paskolų iniciatoriai paprastai uždirba didžiausią, jei ne visą, pajamų iš komisinių. Skirtumas yra atsakomybė už klientų suradimą. Skambučių centras ir bankų iniciatoriai gali būti teikiami vadovaujantiems klientams ir naudingi banko santykiams su klientu, o visiškai paskirti paskolos iniciatoriai turi savarankiškai pritraukti siūlymus, atrasti vadovus ir plėtoti santykius su klientais.

Kaip įsteigtos komisijos

Prieš einant Frank-Dodd įstatymo projektą, kuris įsigaliojo 2011 m. Balandžio 1 d., Komisiniai kartais buvo vienodo dydžio mokestis, pagrįstas paskolos suma, tačiau dažniau jis buvo pagrįstas pajamomis, kurias sukūrė paskola. Paskolos iniciatorius ir klientas susitarė dėl kainos, o hipotekos kompanija pasidalijo pajamas su paskolos pareigūnu. Naujuoju įstatymu reikalaujama, kad paskolos pareigūnai būtų mokami tik pagal paskolos sumą, o ne už pajamas, gautas bendrovei.

Tipinė paskolos komisija

Komisija paprastai svyruoja nuo 50 iki 100 bazinių punktų. (Vienas bazinis taškas yra viena dešimtoji procentinio punkto.) 100 000 JAV dolerių paskola su 50 bazinių punktų komisija moka paskolos pareigūnui 500 JAV dolerių. Paskolos pareigūnas ir hipotekos bendrovė dėl darbo proceso derasi dėl komisinio mokesčio, o paskolos iniciatorius gauna nustatytą komisinį atlygį už visas paskolas, pagrįstas šia sutartimi.