Turinys:
Jei kada nors naudojosi įmonės pelno (nuostolių) ataskaita, galbūt susidūrėte su įrašu „Pardavimo, bendrosios ir administravimo išlaidos“. Užuot išskirusios šias tris išlaidas, įmonės paprastai jas grupuoja, nes jos sudaro fiksuotas ir kintamas sąnaudas, kurios paprastai yra susijusios su pardavimais. PBA sąnaudos apima darbo užmokesčio sąnaudas, pvz., Atlyginimus, komisinius ir kelionės bei reklamos išlaidas.
Pardavimo išlaidos
Pardavimo išlaidos paprastai apima visas išlaidas, susijusias su bendrovės pardavimais arba su jais susijusias. Tai apima pardavimų personalo ir vadovų atlyginimus, reklamos išlaidas ir kelionės išlaidas. Apskritai, pardavimo išlaidos didėja ir mažėja, kai parduodama. Sunkiais laikais arba lėtai augant pardavimui, bendrovė gali sumažinti savo reklamos išlaidas, kad sutaupytų pinigų, arba gali atleisti neproduktyvius pardavimų darbuotojus. Apskritai pardavimo išlaidos yra įmonės kintamosios išlaidos.
Administracinės išlaidos
Administracines išlaidas sudaro pareigūnų atlyginimai, nuomos išlaidos, komunalinės paslaugos ir biuro reikmenų išlaidos. Apskritai administracines išlaidas sudaro fiksuotos išlaidos, pvz., Atlyginimas ir nuoma. Manoma, kad didelę fiksuotą kainą turinti įmonė turi didelį veiklos svertą, nes praranda pinigus iki tam tikro momento, kai pasiekia lūžį, arba ta vieta, kur ji padengia visas savo išlaidas. Įmonės, turinčios didelių administracinių išlaidų, gali nuspręsti atleisti darbuotojus nuostoliams mažinti.
Aukštos PBA sąnaudos
Didelės PBA išlaidos gali būti blogas ženklas bendrovei, priklausomai nuo to, ar išlaidos atsiranda dėl kintamų, ar fiksuotų išlaidų. Kintamos išlaidos, kurios apima tokius elementus kaip pardavimo komisiniai, neatsilieka nuo pardavimo. Todėl didelės pardavimo išlaidos gali būti didelės pardavimų augimo ženklas. Žvelgiant į PBA išlaidas, gerai nustatyti kylančių sąnaudų šaltinį. Mažėjantis pardavimų augimas kartu su didelėmis PBA sąnaudomis yra blogas ženklas. Tai gali kainuoti akcininkams milijonus ar net milijardus dolerių. Investuotojai ir finansų analitikai tokias bendroves laiko švaistančiomis, o šių bendrovių akcijų kainos nukenčia.
PBA sąnaudų analizė
Iki baudų už bendrovės akcijų kainą dėl didelių PBA sąnaudų analitikai laiko išlaidas, pavyzdžiui, per metus. Tai rodo, kur yra PBA sąnaudos. Analitikai taip pat palygina bendrovės išlaidas, palyginti su pardavimu laikui bėgant, ir prieš bendrąją įmonių grupę. Bendrovė, kurios PBA išlaidos neatitinka savo konkurentų, greičiausiai sumažintų akcijų kainą, nes investuotojai ieško bendrovių, turinčių geresnių veiklos efektyvumo rodiklių.