Turinys:
- „Builder“ atstovybė
- Pirkėjo atstovybė
- Statybininkų ir nekilnojamojo turto agentų susitarimai
- Komisijos struktūros
Daugelis naujų namų pirkėjų klaidingai numato, kad jei jie artės prie naujo namų statytojo ar jo atstovo, jie gali derėtis ir sumokėti mažesnę kainą už namus. Jie neteisingai daro prielaidą, kad jie išvengs nekilnojamojo turto komisinių išlaidų ir todėl sumažins kainą. Norėdami nustebinti daug naujų namų pirkėjų, statybininkų mokėti Nekilnojamas komisija ir komisijos sistema gali dirbti pirkėjo naudai.
„Builder“ atstovybė
Beveik visada, kai būsimasis namų pirkėjas apsilanko modelių namuose naujuose namuose, vietoje yra nekilnojamojo turto agentas. Tas asmuo prašo būsimų pirkėjų klausimus, nukreipia juos peržiūrėti modelius, padeda sudaryti susitarimą, jei perspektyva nusprendžia pirkti ir, svarbiausia, yra statytojo ir (arba) kūrėjo atstovas. Taip, agentas privalo atskleisti visus žinomus defektus. Tačiau šis atstovas nėra neutralus subjektas. Statybininko atstovas tenkina statytojo interesus.
Pirkėjo atstovybė
Pirkėjas, kuris gali būti suinteresuotas įsigyti naujai pastatytą namą, gali pasirūpinti, kad jo interesai būtų atstovaujami. Vienas iš būdų - priimti nekilnojamąjį turtą pirmojo naujo nekilnojamojo turto plėtros vizito metu. Kai kurie potencialūs pirkėjai nenori, kad nekilnojamojo turto agentas juos lydėtų, ypač jei jie mano, kad jie tik ieško be jokio tikrojo ketinimo pirkti. Ne savo nekilnojamojo turto agento atnešimo trūkumas yra tai, kad visa informacija, kurią gauna potencialus pirkėjas, yra filtruojama per statytojo / pardavėjo agentą.
Kitas klausimas yra tai, kad pirmasis vizitas į naują vystymąsi paprastai sukelia judesių grandinę. Daugelis namų statytojų primygtinai reikalauja, kad būsimasis pirkėjo nekilnojamojo turto agentas gautų komisinį atlygį, kad nekilnojamasis turtas turi dalyvauti pirmojo vizito metu. Kai kurie statybininkai priims alternatyvą. Jie gali leisti būsimam pirkėjui atstovauti į priekį ir iš anksto registruotis. Jie taip pat gali pripažinti, kad pirkėjui atstovauja nekilnojamasis turtas, jeigu nelydimas pirkėjas įvežamas ir prieš išvykdamas modelių namus pateikia savo nekilnojamojo turto agento vizitinę kortelę.
Statybininkų ir nekilnojamojo turto agentų susitarimai
Namų statybininkams mokami komisiniai nekilnojamojo turto agentui, kuris atstovauja pirkėjui, paprastai yra geras verslas. Kai statybininkas moka komisinius, Nekilnojamas rodo namus. Tai greičiau atneša parduotas savybes ir padeda sumažinti statybininkų rinkodaros išlaidas.
Daugelyje Jungtinių Amerikos Valstijų nekilnojamojo turto rinkų Nekilnojamojo turto ir statybininkų asociacijos prisijungia prie rašytinių susitarimų, kurie veikia jų tarpusavio paramos vardu. Statybininkai gali įsipareigoti nesumažinti kainų, kai vengiama mokėti komisinius.
Komisijos struktūros
Naujų namų atveju nekilnojamojo turto agentams paprastai mokami komisiniai, apskaičiuoti pagal bazinę kainą arba namų pardavimo kainą. Apibrėžtys gali skirtis priklausomai nuo statytojo, tačiau daugeliu atvejų terminas „bazinė kaina“ reiškia namo kainą be papildomų atnaujinimų. Jei naujasis namas yra kainuotas su nešvarumais, su žemos kokybės kilimu, plastikiniais langų žaliuzėmis ir baltomis spalvomis, tai yra bazinė kaina. Su bazine kaina, nekilnojamojo turto agentas priklauso nuo tos bazinės kainos, net jei pirkėjas atnaujina stalviršius, grindų dangas ir langų procedūras. Komisija, remdamasi pardavimo kaina, priklauso nuo bazinės kainos ir atnaujinimų.