„Rachel Navarez“ yra „Iron Doll“ drabužių savininkas, motina, žmona ir visa apylinkė. Mes kalbėjomės el. Paštu ir aptarėme, kaip ji gavo savo riedučių sportinę aprangą moterims.
Sapling: Taigi, kaip jūs pradėjote su Iron Doll? Žinau, kad jūs buvote Roller Derby, bet kaip tai pavertėte karjeros formavimo komanda?
„Rachel“: „Iron Doll“ drabužiai buvo pradėti 2009 m. Su 600 dolerių čekiu, kaip indėlio užsakymu iš mano pirmojo kliento, „Angel City Derby Girls“.
Dirbau kaip gamybos vadovė drabužių kompanijai, kuri 2008 m. Smarkiai nukentėjo nuo nuosmukio. Mano valandos buvo sumažintos iki 4 dienų per savaitę ir ieškojau papildomų darbų papildant savo pajamas. Aš buvau susijęs su Roller Derby nuo 2004 m., Kai pirmą kartą persikėlė į Kaliforniją. Aš persikėliau į L.A., norėdamas lankyti mados mokyklą, ir man dažnai buvo paprašyta sukurti uniformas. Aš nieko nežinojau apie verslo vykdymą ir neturėjau pinigų, kad pradėtumėte vieną, taigi aš taip pat niekada nemaniau, pernelyg rimtai apie tai. Po kai kurių įtikinamų mano komandos draugai sutikau jam eiti. Tuo metu mums tikrai nebuvo jokios mielos galimybės ir ji buvo varginantis.
Sapling: nuostabus, ką gali šiek tiek įtikinti! Būtinybė yra išradimo motina, tiesa? Jei matote poreikį, tikriausiai yra verslas, galintis jį užpildyti.
Rachelė: Na, aš ką tik grįžau iš darbo Drew Barrymore filme „Derby“ Plakti jį ir buvo kupinas pasitikėjimo; Buvau gruntas ir pasiruošęs išbandyti kažką nuotykių. Kai susitikau su Angel City, norėdamas aptarti vienodus dizainus, jie man pasakė, kad jie ketina dalyvauti pirmame regioniniame turnyre ir norėjo kažką daugiau profesionaliai dėvėti, nei apiplėšė marškinėlius. Mes susitarėme dėl stiliaus ir spalvų ir jie buvo pasiruošę judėti pirmyn. Aš neturėjau papildomų pinigų, todėl paprašiau, kad jie sumažintų 50% indėlį. Suprato, kad tai padengs medžiagų ir gamybos išlaidas.
Aš paėmė tą 600 USD čekį tiesiai į banką ir atidariau verslo paskyrą, kuri, matyt, buvo jums reikalinga, kad „pradėtumėte verslą“. Iš karto po to, kai regioniniai debiutavo uniformas, pradėjau gauti el. Laiškus ir prašymus iš kitų derbio komandų - ne tik Jungtinėse Amerikos Valstijose, bet ir iš viso pasaulio.
Sapling: Ar vis dar dirbote savo dienos darbą? Kaip tai veikia?
Rachelė: iš pradžių buvo sunku žongliruoti dvi darbo vietas. Tačiau tada 2009 m. Kovo mėn. Aš nuvažiavau visą laiką su Iron Doll, bet atsitiktinai. Kai atsiskleidžiau, kad mano ACL buvo suplėšyta ir reikalinga chirurgija, atsigavau iš nedidelės kelio operacijos. Ir iš tiesų „kai lietus, jis užima“ stilių, taip pat buvau atleistas nuo mano darbo. Aš tiesiog šoktelėjau ir pradėjau atsakyti į savo naujus klientus, priimdamas užsakymus ir paaiškindamas savo situaciją. Kadangi visi mano klientai buvo Derbio žmonės, jie suprato mano sužalojimo apribojimus ir sutiko trumpą produkto atidėjimą.
Sėklos: Kaip jūs taip greitai įvertinote savo verslą?
Rachelė: Kadangi derbis vis dar buvo palyginti naujas ir buvo labai mažai įmonių, kurios iš tikrųjų maitino specialiai sportą, turėjau labai daug paklausos turinčio produkto. Komandos dėvėjo savo uniformas ir keliavo, norėdamos riedėti kitas komandas, kurios tada paklausė: „Kur tu juos gavo?“. Per mano žodį mano verslas labai greitai augo. Dirbau ilgas dienas, reguliariai išleidžiau visą 12 valandų prieš išvažiuojant į Derby praktiką. Man reikėjo pagalbos greitai ir pradėjau kreiptis į bedarbius. Iki 2012 m. Aš turėjau septynis darbuotojus ir daugiau kaip 500 klientų 8 šalyse.
Sapling: Ar visa tai buvo jums natūraliai? Jūs studijote madą ir dizainą, o ne tarptautinį verslą?
Rachel: Dėl savo gamybos fono buvau labai gerai susipažinęs su medžiagų įsigijimu ir įsigijimu, tačiau vis dar neturėjau oficialaus verslo mokymo. Daugumą mano sprendimų priėmė bandymai ir klaidos, sveikas protas arba tai, ką aš sužinojau NE daryti paskutiniame darbe.
Sėklos: Taigi, kaip žinote, kad ketinate užsidirbti pinigų be oficialaus verslo plano?
Rachel: Mano verslo modelis buvo sukurtas pelnui. Visa mano gamyba buvo pagaminta pagal užsakymą, o tai reiškia, kad niekada nesėdėjau. Aš tik padariau tai, kas buvo reikalinga ir visada išsiųsta. Mano prekės buvo apmokestintos 50% marža, indėlis buvo panaudotas išlaidoms padengti ir galutinis mokėjimas (teoriškai) buvo pelnas. Iki pridėtinių išlaidų buvo padengtos klaidos, materialiniai perviršiai, darbo užmokesčio mokesčiai, kiti mokesčiai, rinkodara, reklama ir visos kitos verslo veiklos sąnaudos.
Sėklos: kokią rinkodarą darote sporto uniformoms? Jūs tikrai negalite reklamuoti tų, kurie yra plačiajai visuomenei.
Rachel: Derby bouts ir turnyrai paprastai buvo mano geriausias skelbimas, nes mano klientai buvo pačios žaidėjai. Šiuose renginiuose aš surengiau kabiną 4-6 kartus per metus. Pirmuosius ketverius metus aš net nepardaviau nieko, ką tik rodiau kitų lygų uniformų pavyzdžius. Norėčiau paaiškinti savo procesą riedutininkams, siųsti pavyzdžius detalėms ir kokybės peržiūrą, juosta jiems suteikia mano kontaktinę informaciją. Dauguma komandų buvo labai patenkintos savo darbu, kurį jie iš karto pasiekė ir pradėjome projektavimo procesą.
Sapling: negaliu patikėti, kad neturėjote didelės el. Prekybos svetainės, kurioje galėtų dalyvauti komandos! Tai atrodo taip natūralu.
Rachelė: Kadangi visas mano darbas buvo susijęs su jų komandos poreikiais: spalvomis, pavadinimais, numeriais ir pan., Aš negalėjau suprasti, kaip sukurti internetinę parduotuvę ar priimti užsakymus parodose. Aš tiesiog pasirodė ir tikiuosi, kad žmonės patiks tai, ką jie matė. Tai buvo gana rizika, nes kabinos buvo $ 500 - $ 800 plius lėktuvo bilietai, automobilių nuoma, viešbutis ir maistas. Tai gali kainuoti iki 2500 JAV dolerių, kad galėčiau keliauti į įvykį. Aš kruopščiai planavau savo pirmuosius kelis pasirodymus, buvau draugų namuose, naudodamasis vietiniais pervežimais arba dalijant kambarius. Nors tai buvo finansinė nauda, tai buvo karaliaus skausmas užpakalyje ir neįtikėtinai nepatogu. Ar jūs kada nors bandėte vilkti dvi lagaminus, pilnas mėginių, iki metro stotelių NYC? Arba užsisakėte pigiausią kambarį mieste, kad išsiaiškintumėte, jog tai iš tikrųjų yra nuomos namai, nuomojami kambariai?
Maudymasis: tai gyvenimas, kai tik pradedate, jūs darote tai, ko reikia. Kada nusprendėte pasukti savo verslo modelį?
Rachelė: Galų gale, aš pradėjau galvoti už savo rinkos ir kas būtų šalia „Iron Doll“. Aš nusprendžiau pasiūlyti sportinius drabužius, be uniformų. 2012 m. Pradėjau dirbti su šia nauja produktų linija. 2012 m. Taip pat turėjau savo pirmąjį vaiką, todėl buvau priverstas grįžti atgal į valandą. Nepaisant iššūkių, aš vis dar pastebėjau, kad dirbau „Iron Doll“ kas antrą kartą. 2013 m. Liepos mėn. Pristatiau savo naują sportinę aprangą. Drabužiai buvo suprojektuoti ir įkvėpti stiprių „Roller Derby“ moterų. Galima sakyti, kad „Roller Derby“ buvo šviesos metai prieš „sveiką yra naują liesą“ judėjimą. Žaidėjams reikia drabužių, kurie atitinka didelį dydžių asortimentą, yra aukštos kokybės, lieka vietoje ir nepažeidžia banko.
Sėklos: Aš turiu galvoje, jūs esate klientas, todėl žinote rinką.
Rachelė: turėjau puikią formulę: mano dizaino įgūdžiai, žinios apie sportą, mano mados fonas ir prieiga prie gamybos. Aš žinojau, kad tai bus didžiulė sėkmė, ir dažniausiai tai buvo … Žiūryklės PAGRINDO suspaudimo kaprizą ir uniformoms, ir praktikai. Tačiau sportinės viršūnės buvo tik rūšies meh. „Derby“ iš tikrųjų „neiškėlė“ mados sportinių drabužių, žaidėjai galėjo ir toliau gauti pigius marškinius didelėse dėžėse ir investuoti tik ten, kur jiems reikia. Uniformų verslo planas buvo lengvas: padarykite užsakymą, išsiųskite jį visą ir gaukite sumokėtą sumą. Nėra pinigų sėdi ant atsargų lentynose. Su sportine linija turėjau priešais visus pinigus gauti šimtus kūrinių, ir nebuvo garantijos, kad kiekvienas jį nusipirks.
Sapling: tai didžiulė investicija, ar jūs nerimavote, kad jis neveiks?
Rachelė: Žinoma! Nors aš daug pardavinėjau pirmuosius metus, neužtenka padengti visų išlaidų, o mano investicijų grąža buvo labai ilga. Produktų pardavimas renginiuose padėjo kompensuoti kelionės išlaidas, bet aš paprastai tiesiog sulaužiau. Jis nepaliko jokių papildomų lėšų investuoti į įmonę ar papildyti inventorių. Tai buvo nuolatinis ir stresinis pinigų srautų mūšis.
Aš tęsiau uniformas ir drabužius dar 3 metus. Rinka sulėtėjo, atsirado daugiau konkurencijos ir aš galiausiai grįžau į kompanijos veiklą. Buvau protingesnis apie laiko valdymą ir tik puikiai nusipelniau ir pavertiau nedideliu pelnu. Dažnai per lėtesnius mėnesius negalėjau sau mokėti. Su dviem vaikais namuose dabar jis tiesiog neveikė.
Sapling: yra tiek daug konkurencijos; tu nebebuvo didelė žuvis mažame tvenkinyje.
Rachelė: tiksliai. Aš taip pat nebuvau pernelyg didelė žuvis.
Galų gale nusprendžiau, kad mano prioritetai buvo perkelti ir man labiau rūpi mano vaikai, nei buvau ritinio derbiu. Nors nenusprendžiau, ar parduoti „Iron Doll“, nusprendžiau uždaryti savo duris.
Sapling: Taigi, kas jums sekasi? Žinau, kad jūs tiesiog nesėdėsite ir nieko nedarysite.
Aš dirbau ne visą darbo dieną kaip „Steady Clothing“, dizainerio, dirbančio retro ir senovėje, įkvėpta vyrų ir moterų drabužių linija. Ir aš jau pradėjau mažų mergaičių drabužius ir planuoju pradėti savo pirmąją „Etsy“ parduotuvę, vadinamą kunigaikštyste ir žąstu. Tai bus mergaičių drabužių linija, kurios specializacija - unikalus plisavimas ir siuvimas. Tai šeimos verslas, kuriame dalyvauja mano vyras, mano vyrų specializuota plytelių ir susiuvimo prekyba, ir mano dvi dukros, kurios jau yra suinteresuotos rūšiuoti mygtukus ir rinkti audinius. Ką aš galiu pasakyti, aš esu apsėstas verslo ir priėmimo.