Pelno maržos privalumai ir trūkumai

Žingsnis

Pelningumo vertinimo metu įmonės turi žinoti, kiek pardavimo dolerių jie gali išlaikyti, atėmus visas pardavimo išlaidas. Kuo daugiau pardavimų dolerių liko po visų išlaidų padengimo, tuo pelningiau pardavimai. Taigi pelno marža yra dalis pardavimo pajamų, nenaudojamų už bet kokias išlaidas, ir apibrėžiama kaip pelnas, padalytas iš pardavimo pajamų. Pelno maržos privalumas yra tas, kad jis leidžia tiesiogiai palyginti pelną ir sąnaudas bet kuriuo pardavimo lygiu. Bet koks sąnaudų taupymas prisideda prie papildomos pelno maržos.

Pelningumo matavimas

Kainodaros kontrolė

Žingsnis

Bendrovės taip pat gali turėti įtakos pelno maržai vykdydamos pardavimo kainą. Naudodama pelno maržą kaip atskaitos tašką, įmonės turi pagrindą formuoti savo kainų strategijas. Palygindamos dabartinę pelno maržą su ankstesnėmis vidutinėmis ar pramonės normomis, įmonėms gali prireikti padidinti pelno maržą arba sugebėti toleruoti mažesnę pelno maržą, padidindamos arba sumažindamos jų pardavimo kainas. Nenaudojant pelno maržos, įmonės turi rasti kitų būdų kiekybiškai įvertinti bet kokį kainų pokytį, kad atspindėtų jo galimą poveikį pelningumui.

Neaiškus išlaidų efektyvumas

Žingsnis

Nors sąnaudos ir pelnas yra glaudžiai susiję su pelno maržos apskaičiavimu, vienas pelno maržos panaudojimo trūkumas yra tas, kad pelno marža vien neatskleidžia tikrojo sąnaudų efektyvumo realizuojant pardavimus. Nors mažesnės arba didesnės sąnaudos keičia įmonės pelno maržą, pelno maržos padidėjimas ar sumažėjimas gali neturėti nieko bendro su sąnaudų efektyvumo pokyčiais, jei bendrovė pasirinko kainų pokyčius be jokių išlaidų elementų patikslinimų. Taigi, norint naudoti pelno maržą sąnaudų efektyvumo vertinimui, kainų lygis taip pat turi būti žinomas veiksnys.

Nežinomas pardavimo apimtis

Žingsnis

Pelno marža vien negali nustatyti įmonės bendro pelno lygio, neatsižvelgiant į bendrą pardavimo apimtį. Įmonės gali turėti didelę pelno maržą, tačiau mažą pardavimo apimtį, todėl bendras pelnas yra palyginti mažas. Jei didelė pelno marža atsiranda dėl didesnės kainos, o ne mažesnių sąnaudų, pardavimų apimtis laikui bėgant gali sumažėti. Kita vertus, įmonės gali turėti nedidelę pelno maržą, tačiau didelę pardavimo apimtį, todėl bendras pelnas yra gana didelis. Jei maža pelno marža atsiranda dėl mažesnės kainos, o ne didesnių sąnaudų, pardavimo apimtis gali didėti laikui bėgant.