Štai scenarijus, kurį galbūt žinote: Jūs dirbate toje pačioje vietoje daugiau nei metus. Jums patinka darbas, turite gerą bosą, gerus bendradarbius ir darbo užmokestį. Ne tai, kad jūs negalite savo nuomos ir gyventi patogiai, ar kad jūs visiškai nuobodu darbe. Labiau patinka, jūs imate daugiau darbo ir įsitvirtinote savo dabartiniame biure. Ir galbūt, įdarbinęs žmogus pasitiko su jumis, arba jūs šnipinėjate darbo atidarymą vietoje, kuri jums pasiūlys panašias pareigas su tuo pačiu ar net daugiau darbo užmokesčiu. Jūs manote, gerai, nėra jokios žalos vykstant pokalbiui - ir tada jūs gaunate pasiūlymą ant stalo.
Jei šis scenarijus skamba pažįstamas, tai todėl, kad daugelis iš mūsų buvo tokioje tikslioje situacijoje. Jūs nesate techniškai nepatenkintas savo darbo situacija, ir jei atsidaro kita durų, kas nustos jus nuo šokinėjimo laivu? Bet kas, jei galėtumėte kažkaip turėti geriausius iš abiejų pasaulių - tą patį bendruomenės ir lyderio vaidmenį jūsų dabartinėje vietoje, taip pat galbūt užmokesčio bumpą, kuri atsitiktų, jei sutinkate su šiuo kitu pasiūlymu? Čia mes pateksime į subtilų mokėjimų derybų šokį prieš konkuruojančius pasiūlymus.
Vienas iš mano mėgstamiausių pinigų kūrinių yra Nicole Cliffe traktatas apie tai, kaip derėtis dėl geriausio galimo automobilio sandorio, nesikalbant su asmeniu. Tuo atveju, kai deramasi dėl darbo užmokesčio didinimo, beveik neabejotinai turite susitikti su savo vadovu / vadovu / asmeniu, asmeniškai, ta pati mintis turėtų būti taikoma. Priskirdami save išoriniam pasiūlymui, jūs automatiškai turėsite skaičių, kurį galite pateikti, kai aptariate pakėlimą. Galų gale, tai yra numeris vienas klausimas, kurį mes visi turime, kai pradėsime galvoti apie mūsų atlyginimų keitimą - ką mes nusipelno ? Tai sudėtingas klausimas, kurį darbo pasiūlymas turi iš esmės atsakyti. Jei jūsų derybininkas nedelsdamas ginčija faktą, kad kada nors galėtumėte visai sąžiningai ieškoti kito darbo, tai gali būti signalas, kad pasiūlymas negalėjo išeiti į geresnį laiką. Bet yra tikimybė, kad jie šią informaciją paprasčiausiai laikys faktu.
Rengdami pasiūlymą, pradėkite derybas, tvirtai suprasdami, ar jūs netgi rimtai apsvarstysite tai. Net jei tikrai norite tik derėtis dėl kėlimo, jūs vis tiek turėtumėte būti pasirengę susidurti su tuo, kad kėlimas nėra garantija, net jei jūsų bendraamžiai ir viršininkai vertina jus, net jei jūsų vadovas užtikrina, kad „tikrai nori tai buvo įmanoma. " Galbūt šis finansinis ketvirtis yra griežtas, galbūt jūsų departamente ar dabartiniame darbuotojų lygmenyje vyksta susitraukimai. Yra daug priežasčių, kodėl galite būti suteikta dėl to, kad negaunate kėlimo, ir jei pakėlimas yra viskas, ko norite, taip pat yra daug priežasčių, kodėl turėtumėte būti daugiau, kad tikrai išliktumėte. Tai nereiškia, kad turėtumėte „apgauti“ savo kolegos derybininką galvoti, kad jau esate pusiaukelėje iš durų, bet jūs turėtumėte žinoti savo jausmus apie darbo užmokesčio didinimą. Jūs nenorite turėti antrų abejonių dėl savo sprendimo, nesvarbu, koks jūsų sprendimas, kai esate derybų viduryje.
Štai keletas kalbų, kurios gali būti naudojamos susitikiant su vyriausiaisiais asmenimis, aptarti šį klausimą:
„Aš čia džiaugiuosi, bet manau, kad jaudinsiu kitus pasiūlymus, turinčius didesnį atlyginimą.“
"Aš esu pasirengęs prisiimti daugiau atsakomybės ir uždirbti daugiau; kita bendrovė man pasiūlė."
„Mano pirmas pasirinkimas yra tai, kad pasiliksite su šia kompanija, bet man buvo pasiūlyta didelė darbo užmokesčio padidėjimas / perks / kas.
Idėja yra pagirti jūsų dabartinį bosą ir situaciją, elegantiškai paminėti konkuruojančią pasiūlymą, sustiprinti norą pasilikti kompanijoje ir palikti sprendimą jiems.
Ir, žinoma, jei tuo metu kėlimas nebus įvykdytas, nesukelkite grėsmės išvykti ir pabandyti pagreitinti kėlimą. Panašiai, nelaikykite vietos, kuri pasiūlė pasiūlymą, laukiant per ilgai. Dalis tai yra mandagumo dalykas; samdos procesas gali būti sunkus, ir niekas, įskaitant jus, neturėtų švaistyti to laiko. Bet grįžtant prie ankstesnio taško, jei pinigai vieni iš svarbiausių dalykų jums yra, todėl jūs linkę į tam tikrą minties ir veiksmo liniją. Jei ne, o daugeliui žmonių tai nėra, derybų procesą priartinsite prie didesnio lankstumo. Apgaulė yra nustatyti ir išlaikyti ribą, kurią nustatėte sau: ar aš pasilieku ar einu? Ką aš vertinu, tiek piniguose, kuriuos gaunu, tiek pinigams, kuriuos aš siūlau, ir sau? Darbo pasiūlymo patvirtinimas patvirtina kai kuriuos iš šių dalykų - bet likęs, pokalbis, kurį turite su savimi ir savo derybininku, priklauso nuo jūsų.
Sėkmės!