Mes norime galvoti apie save kaip racionalias būtybes, visada naudodami geriausius mūsų turimus duomenis, kad galėtume pasirinkti geriausius sprendimus. Per blogai mūsų žarnos įgyja kelią dažniau nei ne. Mes įdėjome daug žarnyno sprendimų, o vienas neseniai atliktas tyrimas yra gana gera idėja, kodėl.
Du rinkodaros profesoriai ką tik paskelbė tyrimą per Amerikos psichologijos asociaciją apie tai, kodėl mes taip prisirišome prie savo intuicijos. Kiti tyrimai parodė, kad mums lėtai, dažnai sprendžiami lėtai, apsisprendžiantys, ir kad psichologinis atstumas yra geriausias rezultatas dideliems sprendimams. Ir vis dėlto mūsų smegenys visokeriopai ieško būdų, kaip pateisinti šnipinėjimo pirkimą arba priversti mus trokšti prabangos produktus. Abiejų procesų procesai atrodo gana skirtingi, bet, atrodo, tikime, kad žarnyno sprendimai daugiau sako apie mūsų vidinį save nei šaltas racionalumas.
„Mūsų tyrimai rodo, kad asmenys, sutelkę dėmesį į savo jausmus priimant sprendimus, ateina matyti savo pasirinktus variantus labiau suderintus su tuo, kas yra būtina, tiesa, ir nenorima apie save“, - sakė tyrimas „Sam Maglio“ spaudoje. Kitaip tariant, nes atrodo, kad sprendimas atsirado iš nežinomo interjero proceso, tikime, kad jis atspindi tai, ką norime giliai ir nuoširdžiai. Taigi žarnyno sprendimas atspindi, kas iš tikrųjų esame.
Toks procesas apie tapatybę, o ne pasirinkimą, yra linkęs padaryti žmones griežtesniu sprendimu, nesvarbu, kokie įrodymai yra prieš jį. Tai gali paaiškinti viską nuo prekės ženklo lojalumo iki asmeninės politikos ir pasirinkti mūsų mėgstamą maršrutą. Nėra nieko, kas iš esmės yra negerai su žarnyno sprendimu, bet subalansuokite dalykus už save - yra tikrai laiko, kada norite dirbti su duomenimis.