Pasakykite, kad esate parduotuvės parduotuvėje, ir jūs perkate skalbinių ploviklius. Jūs žinote ir pasitikite prekės ženklo pavadinimu, tačiau šalia jo yra panašus elementas. Šiuo metu jūsų smegenyse vyksta daug daugiau, nei įtariate - ir jei ieškote būdų, kaip taupyti, mažas kasimas gali pasiūlyti didelį atsipirkimą.
Naujasis rinkodaros ir sprendimų priėmimo tyrimas sprendžia, kaip mes susiduriame su dviprasmiškumu perkant prekes. Tai gali atrodyti kaip abstraktus klausimas, bet kaip pirkėjai, mes dažnai neturime daug informacijos apie kokybę. Daugelis iš mūsų pasikliauja įpročiu ar polinkiu. Geros naujienos yra tai, kad mes taip pat norime išlaikyti atvirą protą.
Suteikite vartotojui faktus ir galime racionaliai pasirinkti. Tai reiškia, kad jei sužinosime, kad mokame daugiau už prekės ženklą, pigiau pasirinksime, jei suprasime, kad tai yra tokia pati kokybė. „Visiškai informuoti vartotojai, pvz., Gydytojai, virėjai ar profesionalūs langų valikliai, labiau tikėtina, kad plačiajai visuomenei įsigyti nepatentuotų produktų savo kompetencijos srityje“, - sakė pranešimas spaudai. Tokiais atvejais verta suprasti, kurie produktai yra pakankamai geri specialistams.
Akivaizdu, kad ne visi produktai yra pagaminti pagal tą patį standartą tarp prekės ženklų ir generinių vaistų, bet jei ieškote biudžeto savo biudžete, tai gali būti galimybė išsirinkti teisingą procentą iš viso jūsų sąskaitoje.