Turinys:
Blauzdų rinkose ir apsikeitimo sandoriuose teikiama galimybė neribotam vartotojui įsigyti naujus ar naudotus produktus. Pardavėjai blusų rinkose parduoda naujas ir naudotas prekes, įskaitant drabužius, elektroniką, buitinius daiktus ir baldus - bet protingi pardavėjai parduoda naudingus daiktus su tinkamu žymėjimo potencialu. Žymėjimas, pardavimo įgūdžiai, klientų sąveika ir sąžiningumas skiriasi nuo kelių dolerių uždirbimo ir didelių pinigų užsidirbimo blusų rinkoje.
Žingsnis
Surinkite sąrašą blusų rinkų, kuriose planuojate parduoti. Gali tekti pažvelgti į kitą miestą arba per valstybinę liniją, kad surastumėte rinkas su dideliu srautu. Be to, patikrinkite, ar jums reikia verslo licencijų ar pardavimo mokesčių sertifikatų, ir prieš pradėdami savo verslą, apsaugokite visus šiuos įgaliojimus.
Žingsnis
Aplankykite kiekvieną blusų rinką, kad atliktumėte produktų ir pardavėjų tyrimus. Atkreipkite dėmesį į tai, ką parduoda kiti pardavėjai, judriausius stendus ir populiariausius daiktus. Venkite griežtos konkurencijos. Negalima parduoti to paties dalyko, kurį siūlo kiti pardavėjai, nes konkurencija gali sumažinti kainas ir apsilankymus jūsų stende. Įrašykite klientų demografinius rodiklius, tokius kaip amžius, pajamų apskaičiavimai ar namų nuosavybė, kad galėtumėte nukreipti savo skonį. Demografinius tyrimus galite atlikti išeinant ir kalbėdami su klientais kiekvienoje blusų rinkoje.
Žingsnis
Pasirinkite savo stendo temą. Parduokite produktus, kurie palaiko vienas kitą arba yra susiję. Negalima parduoti daiktų, pvz., Skaičiuoklių, batų ir vabzdžių atbaidymo. Jūsų daiktai turėtų susieti tarpusavyje nustatytą ir akivaizdžią temą. Tokiu būdu, jūs tapsite „konkrečių produktų“ linijos „eiti į“ asmeniu ir klientai gali įsigyti kelis susijusius elementus iš savo stendo.
Žingsnis
Pasirinkite savo inventorių. Pasirinkite elementus, kuriuose yra „upsell“ ir kryžminio pardavimo vertė. Pvz., Jei parduodate skaitmenines kompiuterines peles, pasiūlykite pritaikytas pelės kilimėlius savo klientams. Jūs galite įtraukti papildomus akumuliatorius ar kitus susijusius daiktus, kad galėtumėte juos parduoti. Pasirinkite elementus, kuriuos galite demonstruoti arba kurie rodomi gerai. Būkite atokiau nuo elementų, kuriems reikalingas pasitikėjimas, pvz., Naudota elektronika ar daiktai, kurių garantija baigėsi. Pradėkite mažą su savo inventoriumi, kad išbandytumėte, kaip gerai jūsų prekės parduodamos.
Žingsnis
Sukurkite organizuotą ir įdomią programą, kad pritrauktumėte klientus. Stenkitės atkreipti dėmesį į spalvą ir išdėstymą. Įsitikinkite, kad jūsų sąranka nėra paini ir patenka iš vieno produkto į kitą. Pavyzdžiui, kompiuterių elektronika galėtų būti skaitmeninės pelės, baterijos, pelės kilimėliai ir nešiojamieji kompiuteriai. Išdėstykite elementus iš eilės, kuri galiausiai baigiasi jūsų registre.
Žingsnis
Parodykite savo produktus. Elektronika, grožio produktai ar namų apyvokos daiktai turi būti demonstruojami. Klientas pasitikės Jumis, jei galėsite įrodyti, kad elementas išspręs savo problemą. Jei parodysite, kaip produktai veikia, kaip grožio produktai, sukurkite demonstravimo grafiką, pvz., Vieną valandą, ir stebėkite. Visada būkite pasirengę parodyti potencialiems klientams, kad bet kokie elektronikos elementai veikia, kai yra prijungti.
Žingsnis
Pasinaudokite savo klientais ir kryžminiu būdu. Pabandykite parduoti daiktus, kurie papildo pagrindinį kliento pirkimą. Pavyzdžiui, jei klientas nusipirko skrybėlę, pripildo atitinkamą šaliką ir pirštines. Jei parduodate kompiuterio nešiojimo dėklą, įdiegiate belaidį pelės ir klaviatūros rinkinį, taip pat ir pelės kilimėlį.
Žingsnis
Priimti debeto ir kredito kortelių mokėjimus. Vartotojams labiau tikėtina, kad išleis daugiau pinigų naudodamiesi kredito kortele nei grynaisiais pinigais. Jei norite atidaryti paskyrą, kreipkitės į savo banką ar savo buhalterį. Savo komforto zonoje priimkite kuo daugiau mokėjimo formų.
Žingsnis
Sužinokite, kaip uždaryti pardavimą. Suprasti, ko nori klientai. Padėkite savo klientams pamatyti, kaip jūsų produktai išspręs jų problemą. Parodykite savo gaminius, kad palengvintumėte diskomfortą apie tai, kaip ar veikia produktas. Pristatykite gaminį vizitine kortele, kad jūsų klientas galėtų su jumis susisiekti, jei ji turi klausimų. Tai sukuria ryšį ir pasitikėjimą, kuris atveria duris papildomam bendravimui ir būsimiems pirkimams.