Turinys:
Būdamas sėkmingas Nekilnojamasis turtas užima daugiau nei uždirbti savo valstybės nekilnojamojo turto licenciją ir yra samdomas tarpininko. Rasti sąrašus ir uždarymo pasiūlymus užima pardavimų įgūdžiai ir atkaklumas. Jei ekonomika sumažėjo ir namų kainos nukrito, jums gali tekti padidinti savo veiklą, kad gautumėte tokią pačią pajamų sumą, kokią padarei, kai kainos buvo didelės. Yra tam tikrų nekilnojamojo turto pardavimo būdų, kuriuos galite naudoti, kad padidintumėte savo sėkmės tikimybę, nepaisant kitų veiksnių, galinčių turėti įtakos rinkai.
Žingsnis
Sudarykite šeimos, draugų ir profesionalių partnerių, kurie žinote šioje srityje, sąrašą. Pakvieskite juos pasakyti jiems, kad esate nekilnojamasis turtas ir, jei jie planuoja parduoti savo namus, paskambinti pirmiausia.
Žingsnis
Negalima sėdėti už savo stalo visą dieną, nebent skambinate namo savininkams paklausti, ar jie ketina artimiausiu metu judėti. Priešingu atveju tinkle asmeniškai skleiskite žodį į asmeninius ir verslo kontaktus, kuriuos esate nekilnojamojo turto srityje.
Žingsnis
Prisijunkite prie vietos prekybos rūmų ir kaimyninių miestų rūmų. Tapkite aktyvia organizacija, kad bendruomenė pradėtų atpažinti jūsų vardą. Išduokite vizitines korteles kiekvienai funkcijai ir papasakokite dalyviams paskambinti jums, jei jie turi klausimų apie nekilnojamąjį turtą arba jei norėtų, kad jų namų rinkos vertė būtų analizuojama.
Žingsnis
Jei turite laiko, eikite į duris, kad sukurtumėte būsimus klientus. Dirbkite darbo valandomis, kad užtikrintumėte savo kitą pardavimą, ir nesistengkite nieko nedaryti arba netrukdyti kitai veiklai be pardavimo. Skambinkite prieš klientus, kad jie paklausytų, ar jie yra pasirengę atnaujinti savo gyvenamuosius namus.
Žingsnis
Būkite pasirengę dirbti visomis dienomis, bet kuriuo metu. Kai kurie klientai negalės peržiūrėti namų, išskyrus po darbo naktį. Atvirų namų laikymas siekiant surasti naujų pirkėjų, gali pareikalauti, kad dirbtumėte savaitgaliais. Kai kas nors skamba nelyginėje valandoje, pasiūlykite pasiūlymą namuose, kad pasiektumėte save.
Žingsnis
Skirkite laiko, kad užmegztumėte ryšius su savo būsimais klientais. Jei jie pasitiki jumis, jie gali būti linkę samdyti jus parduoti savo namus arba padėti jiems rasti naują. Pavyzdžiui, išsiųskite gimtadienio sveikinimus arba skambinkite, kad palieskite bazę.
Žingsnis
Nustatyti pajamų tikslus. Žinokite, kiek namų turite parduoti, kad pasiektumėte savo tikslus. Jei tai nėra realus, pakeiskite tikslines komisijas, kad atspindėtumėte, kaip jūs atlikote praeityje, arba padidinkite vidutinį supjaustymą kiekvienam pardavimui. Žinant, ką turėtumėte padaryti, jums reikės sutelkti dėmesį ir dirbti.
Žingsnis
Suteikite virš vidutinio klientų aptarnavimo. Paimkite savo pirkėjų ir pardavėjų telefono skambučius ir atlikite visus pažadus. Kai jie palieka pranešimą, juos skambinkite nedelsiant.
Žingsnis
Stebėkite pardavimo sutarčių eigą ir užtikrinkite, kad pirkėjai ir pardavėjai atitiktų jų deramo patikrinimo atskleidimo ir kitų reikalavimų datas. Skambinkite pavadinimo bendrovei, kad sužinotumėte, kada bus užbaigta ataskaita. Susipažinkite su vertintoju ir visais namuose esančiais inspektoriais, kad įsitikintumėte, jog nieko nebus atidėta. Būkite glaudžiai bendradarbiaujant su skolintoju, kad jums būtų pranešta pirmuoju ženklu, kad pirkėjas gali būti netinkamas. Negalima tapti kenkėjais, bet dirbti savo klientų labui.