Turinys:
Geriausio pasiūlymo įsigijimas automobilių atstovybėje nereikalauja derybų dėl magistro laipsnio, tačiau dar turėsite nuveikti prieš pradedant vaikščioti salone. Sužinokite, kiek automobilis kainuoja prekiautojui, ir kokių paskatų gamintojas pridėjo, kad paskatintų pardavėjus stumti jus dominančią modelį. Kai atsiskaitote už kainą, venkite atleisti kai kuriuos sunkiai laimėtus laimėjimus ignoruodami Paskutinės minutės pardavimo vietos, skirtos papildomoms funkcijoms, kurių jums nereikia.
Laikas yra viskas
Jūs gausite geresnį pasiūlymą, kai perkate, kai prekiautojai turi papildomą paskatą parduoti. Modelio metų pabaiga verčia prekiautojus išvalyti partiją, kad būtų sukurta erdvė naujesniems modeliams, o tai dažnai skatina paskatinti gamyklą iki pardavėjo. Be to, apsipirkimas prie mėnesio pabaigos gali lemti pardavėjų beviltiškumą siekti savo pardavimo tikslų, o savaitgalį vietoj savaitgalio reiškia, kad vis mažiau yra klientų, o jūsų pardavėjo neskirtas dėmesys. Jei jūsų pardavimas reiškia, kad pardavimų atstovas sugrįš į savo mėnesinę kvotą, ir niekas kitas vaikšto aplink saloną, kad ji galėtų kreiptis, ji gali manyti, kad nuo keleto šimtų dolerių nuo jūsų automobilio kainos yra maža kaina.
Žinokite numerius
Pardavėjai pradeda derybas, bandydami išsiaiškinti, kas yra jūsų apatinė eilutė - labiausiai mokėsite prieš nuspręsdami pasivaikščioti. Jums reikės tos pačios informacijos iš pardavėjo perspektyvos - žemiausios kainos, kurią jis nori parduoti. Geros naujienos yra tai, kad daug ko jums reikia. Pradėkite nuo prekiautojo sąskaitos faktūros kainos, kurią galima įsigyti daugelyje automobilių įsigyjančių svetainių ir dažnai iš paties prekybos atstovo. Atimkite gamyklos ir pardavėjo paskatas ir pardavėjo atsilikimą, kuris mažina tikrąją transporto priemonės kainą pardavėjui. Ankstesnę informaciją seka tokios svetainės kaip Edmunds.com. Pastaruoju atveju sunkiau nustatyti, kad trūkumas paprastai svyruoja nuo 2 iki 4 procentų pirkimo kainos. Šie pinigai tuojau pat grįžta į prekiautojo kišenę, o derybos dėl jo gali būti sudėtinga. Vis dėlto jis suteikia tikslesnį matą, kaip mažai pardavėjas gali būti pasiruošęs eiti.
Patikrinkite varžybas
Net jei jūsų širdis nustatytų tam tikrą automobilio modelį, ji neturėtų būti nustatyta tam tikroje prekyboje. Naujų automobilių atveju prašykite kiekvieno vietinio platintojo pateikti konkretų modelį ir pageidaujamus variantus, o prekiautojus siūlyti tarpusavyje. Perkant naudotą automobilį, naudokite tokias svetaines kaip „AutoTrader.com“ arba „Cars.com“, kad ištirtumėte panašias transporto priemones, parduodamas per dviejų ar trijų valandų vairavimo spindulį, išspausdinkite numerius ir atneškite juos į platinimo įmonę. Ši informacija padės jums sužinoti, ar prekiautojo kaina yra per didelė, ir padės jums derėtis dėl geresnės kainos.
Venkite priedų
Klientai kartais nustoja saugoti automobilį, kai buvo susitarta dėl automobilio kainos, o tai gali suteikti pardavėjui atidarymą, kurio reikia norint padidinti savo pelną. Pavyzdžiui, „Consumer Reports“ pažymi, kad pratęstos garantijos suteikia didelę pelno maržą platinimo įmonei ir paprastai jų nereikia ant vėlyvųjų transporto priemonių modelių. Paprastai nereikia papildomų priedų, pvz., Dažų apsaugos ir audinio apsaugos, ir jos yra perkainojamos, kai siūlomos platinimo įmonėje.
Derėtis dėl didesnės kainos
Geriausios kainos už automobilį gavimas gali būti tik jūsų užduočių pradžia prekybos atstovybėje. Turėkite savo finansavimą iš anksto, kad nesate prekiautojo gailestingumas. Auto prekiautojai žino, kad kuo daugiau mokate palūkanas, tuo daugiau eina į savo kišenes, todėl jau turimas išankstinis patvirtinimas saugo juos sąžiningai. Jei turite prekybą, derėtis dėl šios vertės atskirai. Neišleiskite prekybos, kol nesusitartumėte dėl automobilio, kurį ketinate įsigyti, kainos. Būkite ginkluoti savo prekėmis, iš „Kelley Blue Book“ šaltinių, ir įvertinkite „CarMax“ ar kitą naudotą automobilio pardavėją, kuris gali tarnauti kaip grindų jūsų deryboms su pardavėju. Paimkite savo automobilį kitur, jei prekiautojas neatitiks šio įvertinimo.