Turinys:
"Farba Pardavimas pagal savininką", arba FSBO, yra nuosavybė, kurią savininkas parduoda pats, o ne per nekilnojamojo turto agentą. Pasak Nacionalinės Nekilnojamojo turto asociacijos, 9% 2013 m. parduotų namų buvo FSBO. Sėkmingai parduodant savo namus reikia derinti teisę kaina, rinkodaros planas ir derybų strategija.
Agentas arba FSBO?
Didelis pritraukimas parduoti savo namus yra tai, kad vengiate mokėti agento komisinius, kurie paprastai yra iki 6% pardavimo kainos. Jei esate tvoroje, eidami su agentu arba parduodant jį patys, geriausias laikas pasirinkti FSBO - tai ekonomika, kai ekonomika klesti ir yra daug potencialių pirkėjų pagal straipsnį „CBS MarketWatch“.
FSBO pasirinkimas reikalauja mąstymo į priekį. Pradėkite daryti paruošiamąjį darbą, kuris reikalingas norint parduoti savo namus du mėnesius iki planuojate jį išvardyti, siūlo ForSaleByOwner.com, svetainę, kurioje išvardyti FSBO namai. Prep darbas apima namų ir turto būklės įvertinimą ir būtinų remonto darbų atlikimą. Taip pat būkite pasirengę dirbti su pirkėjo agentu ir sumokėti jai komisinį mokestį, jei norite greitai parduoti savo namus. Priešingu atveju pasakykite pirkėjo atstovui, kad nenorite mokėti visos komisijos. Tokiu atveju galite rekomenduoti pirkėjui sumokėti arba pasiūlyti padalinti komisiją su pirkėju, siūlo „Owners.com“, FSBO išteklių ir sąrašo paslaugą.
Kainos
Žmonės, kurie savo namus parduoda savarankiškai, paprastai gauna apie 98% prašomosios kainos, sako Nacionalinė Nekilnojamojo turto asociacija. Raktas laiko namo kainos nustatymui. Pradėkite su sužinoti, kiek panašūs namai parduodami už jūsų vietovę. Gauti šią informaciją iš nekilnojamojo turto sąrašo svetainių, tokių kaip Zillow, Trulia ir ForSaleByOwner.com. Pridėti į remodeliavimo projektų vertė, pavyzdžiui, vonios kambario ar virtuvės atnaujinimas. Naudokite „Remodeling Magazine“ ataskaitą „Išlaidų ir vertės“ ataskaita, kad nustatytumėte, kiek grąžos galite tikėtis gauti. Pavyzdžiui, „Remodeling Magazine“ kaina „Versus Value“ teigia, kad nuo 2015 m. Galite susigrąžinti vidutiniškai 67,8% pagrindinės virtuvės rekonstrukcijos vertės.
Popierius
Surinkite reikalingus dokumentus, kad galėtumėte pasidalinti su potencialiais pirkėjais, įskaitant
- apklausa, rodanti turto ribas
- visi paskolos dokumentai
- pastarojo meto nekilnojamojo turto mokestis ir komunalinės
- namų savininko draudimo liudijimas
- namų savininko asociacijos sutartis, jei taikoma
- įplaukos ir garantijos dėl neseniai įsigytų prietaisų
Jums taip pat reikia a Turto būklės atskleidimo pareiškimas. Pasitarkite su savo Valstybine licencijavimo tarnyba arba Nekilnojamojo turto komisija, kad sužinotumėte, kas reikalinga jūsų valstybėje.
Galiausiai jums reikės pardavėjo sutartis tai paaiškina pardavimo sąlygas tarp jūsų ir pirkėjo, kai gausite pasiūlymą. Formos yra prieinamos tokiose svetainėse kaip „ForSaleByOwner.com“, arba galite išsinuomoti nekilnojamojo turto advokatą, kad galėtumėte sudaryti galutinę sutartį.
Rinkodara
Pasiruoškite parduoti savo namus patraukliomis nuotraukomis ir sukurdami skrajutę, kuri išryškina jūsų namų funkcijas. Ant kelio, vedančio į jūsų namus ir priekinį kiemą, padėkite „For Sale“ ženklus. Padėkite skelbimą „Craiglist.org“ skiltyje „Nekilnojamojo turto pardavimas“. Įrašykite savo namus FSBO svetainės pvz., „ForSaleByOwner.com“ ir „HomesByOwners.com“. Už šiuos mokesčius šios svetainės parduoda jūsų turtą, įtraukdami į savo svetaines paieškos sąrašą. Taip pat galite užsiregistruoti už daugiafunkcinį mokestį, kad galėtumėte skelbti savo namus vietiniuose Realtor.com ir MLS sąrašuose.
Derybos
Kai pirkėjas pateikia pasiūlymą, pirmiausia prašyti patikrinti jo finansinę kvalifikaciją, sako „RealEstateJournal.com“ vyresnysis korespondentas Perri Capell, „The Wall Street Journal“ stulpelyje. Būkite pasiruošę pasiūlyti a namų garantija „ForSaleByOwner.com“ siūlo kovoti su bet kokiais prieštaravimais dėl namų formos, nes tai palengvina pirkėjo rūpesčius. Pasidalinkite savo tyrimais apie panašius namų pardavimus rajone, kad padėtų pirkėjui pamatyti, kaip pasiekėte pardavimo kainą.