Mes norėtume pagalvoti apie save kaip kontrolę, kai kalbame apie tai, ką mes uždengsime. Tiesa yra kažkas sudėtingesnė. Mes esame daug lankstesni, kiek mes mokėsime - ir visa tai dėl to, ką tik žiūrėjome.
Niujorko universiteto mokslininkai paskelbė tyrimus, rodančius, kad pirkėjai koreguoja savo produktų vertinimus vien dėl to, kad jie neseniai susiduria su kainomis. Naršydami daug mažesnę vertę turinčias prekes, gali būti daroma įtaka sprendimui mokėti daugiau už kažką, ką ką tik matome. Tuo tarpu galėtume pasilikti kažką, kas yra pagrįstai įkainojama, jei ką tik praleidome laiko, vertindami didesnės vertės prekes.
Pagalvokite apie tai kaip šios optinės iliuzijos pinigų versiją, kurioje abu oranžiniai apskritimai yra vienodo dydžio. Mūsų smegenys pasaulį interpretuoja dinamiškai, taigi mūsų oda dažniau nei mūsų kenkia. Kurdami kontekstą apie vertę, galime koreguoti savo išteklius ir lūkesčius. Tačiau tai taip pat reiškia, kad mes galime patys įveikti pernelyg daug išlaidų arba atsikratyti to, ką iš tikrųjų reikia ar norime.
Žmonėms, kurie mėgsta apsipirkti, dalis malonumo kyla iš kliūčių dėl tobulos paieškos ir išimties. Bet jei jūs linkę pateisinti tam tikrų daiktų pirkimą arba nepirkimą, reguliariai duokite sau kai kuriuos objektyvius faktus. Padarykite savo tyrimus dėl kainų taškų ir išlaikykite savo rezultatus. Jei tas dalykas, kurį norite, atrodo per daug (arba per daug gerai, kad būtų tiesa), jūs turėsite greitą ir paprastą būdą patys save įžeminti ir iš tikrųjų galvoti apie tai.