Turinys:
- Vėlyvos perkėlimo teorija
- Pioneer įsigyja tiekėjo įsipareigojimus
- Konkurentas Nustato gaminio standartą
- Vėlyvas „Mover“ turi žaisti „Catch-up“
- Pirmasis „Mover“ uždirba vartotojų lojalumą
- Pirmasis perkėlėjas sukuria įvažiavimo kliūtis
„Google“ ir „Apple Computers“ yra sėkmingi pavyzdžiai, kaip galima išleisti kitas bendroves, veikiančias produktų rinkose. Vietoj to, kad būtų priversti atsikratyti stropų ir rodyklių, kad pirmieji kėlėjai turi ištverti, kai kurie vėlyvieji judesiai pasiekia ilgalaikę sėkmę mokydamiesi iš kitų veiksmų. Šios dvi bendrovės iš kitų sužinojo apie gaminio projektavimą, vartotojų skonį, galimą rinkos dydį ir gamybos metodus. Tik tada jie sukūrė produktus ir procesus, kurie juos padarė geriau. Tačiau, būdamas pavėluotas judėjimas, taip pat yra trūkumų.
Vėlyvos perkėlimo teorija
Bendrovės įėjimo į naują rinką laikas nustato, kokią riziką, galimybes ir aplinką ji laukia. Taigi, patekimo į rinką laikas - pirmasis judėjimas, antrasis judėjimas ar paskutinis judėjimas - taip pat daro įtaką įmonės rinkos galiai, strateginėms galimybėms ir pirmenybinėms galimybėms, kurių kiekvienas daro įtaką įmonės investicijų grąžai.
Pioneer įsigyja tiekėjo įsipareigojimus
Nesant kitų kompanijų, kurios konkuruoja dėl pagrindinių išteklių, pramonės pradininkas gali įsigyti tiekėjų dėl žaliavų, naujų technologijų ir platinimo kanalų. Šie įsipareigojimai suteikia pirmuoju judėjimu sąnaudų pranašumą ir nepalankią padėtį vėlai išvykusiam, kuris moka didesnes kainas už prieigą prie išteklių. Pavyzdžiui, ankstyvieji rinkos dalyviai turi didesnį įrenginių, skirstomųjų tinklų, patentuojamų technologijų, gamtos išteklių ir darbuotojų kompetencijos rinkinį, iš kurio galima rinktis, nei vėlyvieji.
Konkurentas Nustato gaminio standartą
Pirmaujantieji nustatė standartą tam tikriems pramonės šakos produktams ar paslaugoms, todėl sunku konkuruoti su subjektyviu standartu, pavyzdžiui, žmogaus jausmu apie konkretų automobilį. Be to, imitacija yra brangi, o atotrūkis tarp pradinio mokslinių tyrimų ir plėtros bei produkto įvedimo gali būti platus.
Vėlyvas „Mover“ turi žaisti „Catch-up“
Pirmas žingsnis į rinką yra lygiavertis prevenciniam streikui, nes jis sukuria pirmaujančią kompaniją. Šie pirmieji dalyviai turi daug pakartotinių pirkimų, efektyvių rinkodaros programų ir augančių pardavimų. Dėl vėlyvojo judėjimo sunku gauti rinkos dalį imituojant. Todėl vėlyvasis vairuotojas gali bandyti kurti novatoriškus naujus produktus, kad pritrauktų klientus, kurie gali būti brangūs.
Pirmasis „Mover“ uždirba vartotojų lojalumą
Klientų lojalumas pirmaujantiems produktams paprastai būna didesnis nei vėlyvųjų produktų gamintojams. Šio lojalumo dėka įsitvirtino ankstyvojo judėjimo rinka ir konkurencinė padėtis. Klientų lojalumo svarbą pirmiesiems dalyviams rodo „Citibank“ ir „Bank of America“ sėkmė Pietų Amerikos šalyse.
Pirmasis perkėlėjas sukuria įvažiavimo kliūtis
Pirmaujantieji gali sukurti patekimo į rinką kliūtis. Pavyzdžiui, „Citibank“ ir „Bank of America“ tokias kliūtis Pietų Amerikoje sukūrė įsigydami vietinius bankus, bendradarbiaudami su „Visa International“ ir rengdami naujas bankininkystės metodikas, pavyzdžiui, interneto bankininkystę. Šios įėjimo kliūtys atima pavėluotus naudotojus patogesniais ir pelningesniais būdais patekti į naują rinką.