Turinys:
- Būti informuotam
- Derėtis dėl numerių
- Laikas teisus
- Gauti geriausią kainą
- Apsižvalgyti
- Nėra nereikalingų priedų
Tarp gamintojo siūlomos mažmeninės kainos ir to, ką turėsite sumokėti, kad vairuotojai galėtų nuvažiuoti su raktais į naują transporto priemonę, egzistuoja nemažai baisių patalpų. Truputį ar prabangių modelių gali būti neįmanoma įsigyti su nuolaida, tačiau daugeliui automobilių modelių gali būti kaina, kuri yra daug arčiau pardavėjo sąskaitos. Tačiau norint gauti pigiausią pasiūlymą, reikia pasirengti ir lankstumo.
Būti informuotam
Kuo tikslesnis jūsų pardavėjo išlaidų įvertinimas, tuo geriau pasiruošę pradėti derybas. Pradėkite nuo pardavėjo sąskaitos faktūros, kuri yra oficiali kaina, kurią už automobilį sumokėjo platintojas. Patikrinkite svetaines, pvz., „Edmunds“, „KBB“ ir „AutoTrader“, kurios seka sąskaitos faktūros kainą ir bet kokias gamintojo siūlomas platintojo paskatas. Šios paskatos mažina efektyvias prekiautojo išlaidas.Kitas veiksnys, mažinantis prekiautojo tikrąsias išlaidas, yra atėmimas - grąžinamoji išmoka, kurią gamintojas suteikia prekiautojui, kai automobilis parduodamas, dažnai gamyklos teikiamas kas ketvirtį. Lėšų susigrąžinimą sunkiau nustatyti, tačiau paprastai jie sudaro nuo 2 iki 3 procentų pirkimo kainos. Tai reiškia, kad prekiautojo sąskaita-faktūra yra 2–3 proc. Didesnė už tai, ką galiausiai moka prekiautojas.
Derėtis dėl numerių
Kai pajusite, ką transporto priemonė kainuoja prekiautojui, galite pasiūlyti kainą, kuri atitiktų jūsų poreikius ir suteikia prekybos atstovui pakankamai pelno, kad ją priimtų. Nors galėsite naudoti pardavėjo paskatas kaip priemonę pardavimo kainai mažinti, dauguma pardavėjų nesusitaria dėl atramos. Tačiau žinodamas apie turtą, jūs gausite amuniciją, kai pardavėjas teigia, kad jis nepasiūlo jokio pelno dėl jūsų siūlomos kainos. Be to, patikrinkite, ar perkate svetaines, kad pamatytumėte, ką pirkėjai moka jūsų vietovėje. Tai suteikia jums kainų intervalą, kurį pardavėjai priėmė.
Laikas teisus
Pardavėjai kartais turi papildomų paskatų parduoti tam tikras transporto priemones tam tikrais metų laikais. Vienas iš pavyzdžių, kuriuos lengva prognozuoti, yra modelio metų pabaiga. Pardavėjai metų pabaigoje turi perkelti automobilius iš partijos, kad galėtų patekti į kitų metų modelius, ypač jei šis modelis yra pertvarkytas arba jei ateinančiais metais bus pridėtos naujos funkcijos. Tokiais atvejais gamintojas gali pasiūlyti papildomų pardavėjo paskatų, kurios padėtų pardavėjams suteikti jums geriausią įmanomą kainą. Jei esate lanksti savo laiku, perkant naują automobilį tokiomis aplinkybėmis galite sutaupyti daug pinigų.
Gauti geriausią kainą
Didžiulė kaina automobilyje nereiškia daug, jei mokate daugiau nei reikia. Nesirūpinkite pardavėju dėl savo finansavimo. Patikrinkite tarifus su savo banku ar kredito unija ir gaukite išankstinį patvirtinimą prieš pirkdami. Daugelis skolintojų netgi patikrina, ar sumokėjote sumą, kurią galite įsigyti automobiliui. Tokiu būdu jums nebus daromas spaudimas, kad iš platintojų būtų pasiektas palyginti prastas finansinis pasiūlymas, kad išvažiuosite su automobiliu.
Apsižvalgyti
Net jei jūs įsimylėjote konkretų modelį, kiekviename savo regione ir visoje šalyje yra identiški automobiliai, jei esate pasiruošę žiūrėti toliau ir turėti automobilį. Groti vieną prekiautoją prieš kitą, todėl jie siūlys laimėti jūsų verslą. Gaukite keleto valandų automobilio kainų kainas iš kiekvieno atstovo per kelias valandas. Gali būti, kad nenorite vairuoti tarpvalstybinių linijų, kad galėtumėte geriau susitarti, tačiau vietinio platintojo pardavėjas to nežino.
Nėra nereikalingų priedų
Jūs praleisite daug laiko ruošiantis pirkti automobilį, o derybų procesas gali būti drenuojamas. Negalima atsisakyti savo sunkiai laimėtų rezultatų finiše, sutikdami įsigyti priedų, pvz., Nerūdijančio plieno, sluoksnio ar hermetiko. Šie pernelyg brangūs privilegijos yra papildomas pelnas prekiautojui, taip pat baisios funkcijos, kurios yra pigesnės, jei perkamos ir įdiegtos po to, kai nusipirkote automobilį.