Techniškai taupant pinigus taupant vieną centą arba vieną dolerį žemiau kito kainos. Dabar, kai mes padalijame plaukus, vis dėlto nėra prasmės pakelti į tokį minutės skirtumą. Ir vis dėlto trūksta kainų žymių, kurios baigsis.99 - mes vis dar už tai. Jis jaučiasi kaip sandoris, bet kodėl taip?
„Baylor University“ rinkodaros mokslininkai turi idėją. Naujas tyrimas teigia, kad jis susijęs su kultūriniu ir asmeniniu mąstymu. Kitaip tariant, klientas reaguoja į kainas įvairiais būdais, priklausomai nuo to, ar jie yra holistinis mąstytojas, ar analitinis mąstytojas.
Kad visa tai atsitiktų ten, kur jūsų akis ir smegenys sutelktos, kai manote, kad yra kaina. Analitiniai mąstytojai linkę sutelkti dėmesį į kairįjį skaitmenį, taigi, jei jie nusprendžia tarp kažko, kas yra $ 9,99 ir 10 JAV dolerių, yra prasminga galvoti apie devynis kaip mažiau nei 10. Holistiniai mąstytojai žiūri į visą skaičių; jie taip pat yra mažiau linkę patekti į 99 centų triuką. Jei norite, kad galėtumėte patys atsigręžti, mokslininkai labiausiai chroniškai analitinius mąstytojus priskyrė Vakarų ir individualistams, o holistiniai mąstytojai buvo rytų Azijos ir kolektyvistai.
Tačiau taisyklė nėra sunki ir greita. Scenārijuose, kuriuose buvo suvokiami holistiniai mąstytojai arba priblokšti, pvz., Garsia kasos linija, mokslininkai nustatė, kad jie taip pat yra linkę tikėti, kad jie taupo didelį, pasirinkdami mokėti už centą mažiau.