Turinys:
Asmeninės paskolos yra tradiciškai mažos, neužtikrintos paskolos, kurios yra besivystančios arba uždarytos. Dažniausias asmeninės paskolos tipas yra kredito kortelė. Tačiau mažesni bankai siūlo mažas uždarąsias paskolas - tas, kurių galiojimo laikas ir standartinis mėnesinis mokėjimas. Paskolos pareigūnams jie dažnai yra lengviausi produktai, kuriuos galima parduoti potencialiems skolininkams. Nėra pernelyg didelės rizikos abiejose lentelės pusėse, tačiau paskolos pareigūnai turi sugebėti veiksmingai užbaigti sandorį.
Žingsnis
Patvirtinkite kliento tinkamumą. Jūs nenorite švaistyti savo ar savo laiko pasiūlymu, kuriam klientas negali gauti. Apskaičiuokite skolos ir pajamų santykį (DIR), padalijus visų mėnesio kredito atskaitomybėje pateikiamų sąskaitų sumą iš jų mėnesinių pajamų. Geras DIR yra mažesnis nei 40 proc. Pažvelkite į kredito ataskaitą ir rezultatą, ir įsitikinkite, kad jis atitinka jūsų įmonės skolinimo gaires.
Žingsnis
Klausykitės atidžiai. Klientas tiksliai pasakys, kodėl jis prašo asmeninės paskolos. Pirmosios klaidos mėgėjų brokeriai ir paskolų pareigūnai bandys parduoti slapukų katerių paskolas visiems vartotojams. Vietoj to, pabandykite pritaikyti asmeninį paskolų paketą pagal kliento pageidavimus.
Žingsnis
Dabartinės parinktys. Negalima manyti, kad klientas pageidauja vienos konkrečios asmeninės paskolos. Pateikite skirtingas paskolų sumas su skirtingais atitinkamais mokėjimais ir skirtingomis paskolų rūšimis (uždarojo tipo, atnaujinamas). Visiškai paaiškinkite kiekvienai programai būdingus skirtumus.
Žingsnis
Paklauskite, kuris iš produktų geriausiai atitiks jos poreikius. Paprašykite įsipareigojimo. Tai pasirodys tuomet, kai bus pradėtas parduoti. Apibūdinkite paslaugos ir įmonės savybes, o ne tik paskolos savybes. Daugelis klientų atsakys į asmeninį aptarnavimą konkurencingomis programomis.
Žingsnis
Atsakykite į bet kokius prieštaravimus, naudodami mandagumą ir empatiją. Jūs norite parodyti, kad suprantate jo dvejones ir kad jūs dirbsite, kad įveiktų tam tikras kliūtis, pvz., Mokesčius ir tarifus. Pasikalbėkite su savo vadybininku arba pasilinksminkite su visomis šalimis, kad išvalytumėte bet kokias pakabinimus.
Žingsnis
Nustatykite uždarymą, kai sutinkate su sąlygomis. Prieš uždarymą pasikvieskite ar pasitraukite su klientu ir peržiūrėkite visas galutines paskolos sąlygas. Tai padės užtikrinti sklandų uždarymą ir padės įtvirtinti pasitikėjimą jumis kaip paskolos pareigūnas.