Turinys:
Dauguma automobilių pirkėjų nori išeiti iš prekybos atstovybės įsitikinusios, kad jie gavo geriausią pasiūlymą. Taikant prekiautojo sąskaitą faktūrą derybose yra bendra taktika, kurios tikslas yra kuo arčiau jo pasiekti. Tačiau sąskaita faktūra iš tikrųjų neatspindi transporto priemonės kainos pardavėjui. Kai kuriais atvejais prekiautojas vis dar gali užsidirbti pinigų, o jūs galite sumokėti mažiau už sąskaitos faktūros kainą.
Kaina yra teisinga
Sąskaitos kaina nurodo kainą, kurią prekiautojas turėtų mokėti už transporto priemonę. Tai nesutampa su gamintojo siūloma mažmenine kaina arba MSRP. Abi kainos paprastai yra prieinamos internete ir kainodaros vadove. Jei prašote, jūsų prekiautojas turėtų pateikti jums sąskaitos faktūros kainą, tačiau norėsite gerai žinoti šį numerį prieš pradėdami rimtas derybas. Paprastai naujos transporto priemonės kaina yra tarp sąskaitos faktūros kainos ir MSRP. Pardavėjai sąskaitą faktūrą naudoja kaip grindis, sakydami, kad nieko mažiau nei tai reiškia, kad jie nepadės pinigų, bet dažnai tai nėra.
Namų darbų laikas
Atlikite savo tyrimus prieš išvykdami į platinimo įmonę. Jūs norėsite sužinoti ne tik sąskaitos faktūros kainą, bet ir viską, kas sumažintų pardavėjo kainą žemiau šio skaičiaus. Pvz., Gamintojo teikiama paskata prekiautojui reiškia, kad automobilis prekiautojui kainuoja mažiau. Taip būtų prekiautojas. Svetainės, tokios kaip Edmunds, seka tokias paskatas pagal transporto priemonę ir vietą. Prekybos atstovui taip pat gali tekti susigrąžinti procentą - MSRP arba sąskaitos faktūros, kurią gamintojas grąžina prekiautojui, kai transporto priemonė parduoda, procentinė dalis. Sunku pasakyti tikslią grąžinimo sumą, tačiau žinant, kad ji egzistuoja, pasirengę derėtis su pardavėju, kuris tvirtina, kad prekiautojas nepadės pinigų už sandorį. Neslėpkite savo pasiruošimo; norite, kad prekiautojas žinotų, kad esate informuotas klientas, kuris žino, apie ką kalbama ir atliko savo namų darbus.
Laiko skaičiavimas
Kaip ir kiti verslininkai, prekiautojai nepatinka parduoti produktus nuostolingai. Bet taip pat, kaip ir kiti verslininkai, jie kartais patys patenka į prekes, kad galėtų patekti į naujesnius ir populiaresnius modelius. Automobilio gamintojai kartais tai palengvina prekiautojo paskatomis arba premijomis už konkrečių transporto priemonių pardavimą, kurios efektyviai sumažina išlaidas. Jūs galite rasti prekiautojų, norinčių parduoti žemiau sąskaitos faktūros modelio metų pabaigoje, ypač jei automobilio modelis ateinančiais metais debiutuos dizaino pakeitimus.
Derybų patarimai
Jei norite derėtis dėl geriausio pasiūlymo, būkite protiškai pasiruošę nueiti, jei negaunate norimo pasiūlymo. Suteikite pardavėjui laiko ribą - pavyzdžiui, pasakykite, kad planuojate per ateinančius porą savaičių nusipirkti automobilį, tačiau neatvyksite skubiai, kad tą dieną reikia užbaigti sandorį. Jau turėsite sąskaitą faktūrą, jei atliksite savo namų darbus. Jei jūsų vietovėje turite kelis prekybos atstovus, gaukite kainos pasiūlymą iš kiekvienos ir gaukite prekiautojus tarpusavyje. Taip pat galite prisijungti prie interneto ieškodami kainų tolimesnėse prekybos vietose; net jei jūs nenorite vairuoti 250 mylių, kad sutaupytumėte 250 dolerių automobiliui, pardavėjas to nežino.